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医药代表工作规划
本人20xx年12月10日接到市场业绩不太理想,当然这其中确
定有很多不足和需要改进、完善的地方,今年我将一如既往的依照
公司的要求,在去年的基础上,本着“多沟通、多动脑、多请教、
多学习积极自动的开展工作,确立目标全面开展20xx年的工作,现
订立工作计划如下:
一、对于老客户要常常保持联系,沟通,有时间和条件的情况
下送些小礼物或宴请客户(依据个人喜好因人而异),
二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找
到统方)。
三、不断学习丰富本身,加强业务本领。四、今年对本身有以
下要求:
1、每周要探望6个以上的客户,科主任每周两次。
2、一周一小结,每月一大结,一季度再一大结,一年一总结,
一年一计划。找出工作中的失误和不足,适时矫正并记录避开下次
再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
4、严于律己,学习亮剑精神,不断加强业务方面的学习,多看书及
相关产品学问,上网多查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更
好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识,为公司树立良好的形象。以上是我
这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会多向领导
请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司作出本身最大的贡献。
医药代表工作计划范文
第1页共11页
每日必做:
1.早上用非常钟鼓舞本身,加强自信2.用非常钟做户外活动3.
细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资
料礼品等6.确定一次探望医生的路线
7.在医生上班时,以每位客户伙伴礼仪性的问候一次8.到**站,
查看一次住院病人的情况9.同**沟通交流了解一次用药的请况10.
查房后,与本身的目标医生沟通一次11.给医生或**帮一次忙
12.探望一位目标医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班
医生或**买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶闲谈
15.了解一个医生的性格喜好及家人请况16.了解一个医生的社
会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出
需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增长感情20.熟记一个医生
或**的名字21.认真填写一次工作日志22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短信24.看一份报纸或新闻杂
志25.给家人和伙伴通一次电话26.听一段音乐或唱首歌放松本身
27.睡前二非常钟,找出当天工作中的不足每周必做:
1.参加一次科室学习推广会。2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。4.交一个医生或**做伙伴。
5.收集一次疗效显著的病例。
6.依据可客户的喜好、学习一门学问。7.与一名优秀同事做
一次请教沟通。8.与经理或主管谈心一次。9.与一名新同事沟通
交流一次。
10.浏览一次公司的网页,了解公司的必威体育精装版动态。11.总结一
次本周工作中的不足。12.帮助主管开一次科会。13.参加一次找
差距式的周例会。14.查找一次本周不足,订立纠错措施。15.参
第2页共11页
加一次案例轮讲轮训课。16.核销一次本周的费用。
17.认真订立下周工作计划及维护计划。18.给医生或**发一
次祝福周末快乐的短信。19.积极自动清理一次集体和个人卫生。
每月必做:
1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)3.排一次当月医生的
用量,并重点维护。4.把同类品种做一次比较,找出差距。5.系
统分析一次客户资料及竟争对手。6.订立一次针对性对策。7.开
发一位目标医生。8.交一位医生做伙伴。9.参加一次市场部每月
例会。10.依据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作阅历。12.参加或讲一次
业务培训课,并做好记录。13.申请一次下月的维护费。
医药代表工作规划
一、目标管理
1、依据历史数据及医院目前情形,与主管探讨目标客户销售增
长机会
(1)医院产品覆盖率及新客户开发
(2)目标科室选择及进展
(3)处方医生选择及进展
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