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公司的经营计划书（精选6篇）

公司的经营计划书篇1

20__年已经快要过去，虽然酒店销售业绩并不理想，但那只能代

表过去，为了在20__年有一个新的起点，新的目标，特制定，以作激

励。

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会

议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所

在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建

立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要

客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不

定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，

通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当

时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客

户意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市

场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待

遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工

作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、

四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，

发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关

部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务

相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，

注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性

服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，

向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应

行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供

全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，

主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活

力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推

荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店

工作的支持和合作。

20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售

任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

公司的经营计划书篇2

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理兑现

20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万

元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按

_____签，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应

签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划

代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅

或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根

本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、

上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其

目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划

方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、

版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计

呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有

机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公

司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃

苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度

上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，