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保险实训报告

实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原理、实训过程、实训结果、实训

总结等方面内容的书面汇报材料，类似于理科课程的实验报告。以下是本站分享

的保险实训报告，希望能帮助到大家!

保险实训报告

通过对理论课的学习，我了解了人身保险的根本原理、各类保险产品种类

和责任等相关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就

需要走向市场，就需要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。

此次我来到xx保险公司进行实习，以下是我的实习报告。

一、实习时间

2022年x月x日

二、实习单位介绍

xx保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、

多元的综合金融效劳集团。

三、实习内容

本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保

险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的局部。世界各国，但凡保

险业兴旺的国家，保险代理也十分兴旺。目前，保险代理人在数量上，已经远远

超过了保险公司人员。

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保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却

是由保险公司进行支付的，因而你不用担忧代理人再会额外加收保费，更不必为

保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在

标准的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户

就是代理人的上帝，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的效劳是

有密切联系的，因而两者的利益是相通的。

了解保险公司形成体制、公司文化与开展史。具体了解保险内部的组织体

系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。了

解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。具体知

道保险在健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。进行市场

调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。具体向居

民介绍xx保险产品并力促成交。

纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得

以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学

习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问

题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!

在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不

敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多珍贵

的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多时机，

获得更多知识和经验。

四、实习收获与体会

做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人

沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

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做保险代理人是做一项事业。银行保险代理专员是传播保障福音的幸福天

使，为广阔群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。帮助别人、成就自己，

这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。

所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，

才能做好保险。

做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤

奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

五、实习总结

在xx保险公司实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其

他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，

做一个优秀的保险代理人。

保险实训报告

20xx年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，我也来到了

xx公司开始了我的实习。

一、实习目的和要求

活动的目的：是让大学生有一个了解社会的学习时机，接触实际，了解社

会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、识别和分

析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业知识，也希望能带来一些启示，培

养初步的实际工作能力和专业技能。

根本要求是深入到社会经济单位的内部;再是