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工程项目投标报价影响因素与相关策略

分析

摘要：工程项目共性包括周期长、投资大、要素多、技术复杂等，面向工程

项目的投标报价需要综合评定各类影响工程造价的因素，以确保报价的竞争力与

合理性，这对于节约社会资源、降低项目成本、促进企业发展等具有积极意义。

本文围绕“投标报价”展开研究，通过影响因素分析与相关策略建构，为工程项

目投标决策提供科学依据。

关键词：工程项目；投标报价；影响因素；策略

一、工程项目投标报价影响因素分析

以“工程项目投标成功”为基准，影响投标报价的因素主要包括以下几类：

（一）环境影响因素

所谓环境因素，泛指工程项目所在地域空间内自然、人文、政治、经济等环

境因素，属于间接影响因素范畴[1]。

第一，自然环境因素。广义上的工程项目，其建设场景主要在露天环境中，

自然界的水文、气候、地质等对造价有明显影响，以铝合金门窗幕墙工程项目为

例，如果当地常年大风天气、雨雪天气较多，必然会影响工程进度、提高人工成

本。

第二，人文环境因素。此类因素会影响投标报价的合理判断，如地域文化、

工业水平、消费能力等，投标文件制定过程中，可参照当地较为成功的同类型案

例。

第三，政治环境因素。涉及地方政府的行政能力、建筑行业准入政策、投招

标模式（公开、邀请、谈判）等，较为值得关注的是“政治风险”，如工程项目

建设方存在法律纠纷，或项目所在地面临拆迁、赔偿问题等。

第四，经济环境因素。包括原料价格、设备租赁费用、人工成本等，在特定

经济环境中，受到通货膨胀、招商引资、平均薪资等影响。

（二）技术影响因素

技术是决定工程项目能否顺利完成的关键，它直接决定了企业是否要进行投

标报价。

首先，投标企业自身的技术水平影响，通过对整个工程项目施工难度的预估，

分析与自身施工能力的差距，包括专业技术人才、施工设备等方面是否足以应对。

其次，关于工程项目的设计技术影响，客观上，施工企业“设计部”或设计

单位提供的方案，直接关系到建设过程中的安全、成本、质量等，影响因素涉及

到设计文件是否完整、科学。

再次，工程项目存在的施工技术影响。从项目管理角度说，依据“四控”和

“两管”所包含的内容，要综合考虑施工过程中难度、条件、标准及创新需要[2]。

同时，工程项目千差万别，如铝合金门窗幕墙工程和水利水电工程项目之间，施

工技术存在各自的“特殊要点”，必须保障施工技术的匹配性。

（三）自身影响因素

自身因素即投标人的主观因素，如显而易见的企业技术实力、经济实力、市

场口碑、管理水平等[3]，此外还包括以下容易忽视的方面：

第一，企业柔性实力。亦可以称之为“综合实力”，因为从招标角度看，并

不以投标者某一方面的“一枝独秀”为考量，要综合业绩、商誉、信誉、经验、

财力等，但如果某一方面存在严重的问题（如市场信誉不达标），就很可能导致

投标失败。

第二，投标报价预设。基于何种预设标准展开投标，也会影响工程项目投标

报价，简单说包括三种：（1）竞争型投标报价。关注点不再工程项目本身，而

在于竞争对手了解或提升企业品牌，按照合法合规的竞争方式，不断精确调整报

价，以低于竞争对手盈利水平为前提。（2）生存型投标报价。在“生存预设”

下，投标过程中对于影响因素、风险及收益的关注度降低，关注重点在于“成功

中标”的结果上，为了实现目的，投标报价下线会设计较低，甚至不惜赔本。

（3）盈利型投标报价。这是投标报价中最为正常的一种，其目的是中标后盈利

最大化，当然投标报价难度也最大。

第三，投标文件编制。需要明确的是，报价只是投标文件中的一部分，由于

招投标双方存在一定时间差，所以投标文件越完善、越详细，越能够减少信息不

对称的现象，是招标方了解投标方的主要媒介。因此，投标文件编制过程中，报

价合理只是一方面，还要兼顾建设目标、内容实质、项目组织等是否合理。

（四）竞争对手影响因素

在工程项目投标报价的众多影响因素中，竞争对手是最直观的影响因素，也

是基于招标信息展开重点分析的对象。认知竞争对手，不能从简单地“强弱二元

性”结构展开，而是应该结合本次投标项目，客观地分析对手优劣，具体包括两

个方面：一方面，分析竞争对手在同类型工程项目中的成就，主要是投标优势及

劣势要素、投标胜率及败率，