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何为合伙人模式通用

合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙

投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无

限(或有限)责任的自然人或法人。合伙人应具有民事权利能力和行为能力。

合伙人商业模式，本质上是希望让不同生产要素的利益主体都拥有所

有权。

合伙制在工业化早期比较流行，采取的是“共同出资、共同经营、共

享利润、共担风险”的四大原则，业务交易关系和治理交易关系是完全一

致的。

在工业化继续深化的商业时代，由于规模化的需要，设备、厂房等固

定资产的投入越来越重要，而人的因素越来越次要(所谓工业革命，就是

把人和土地分开，形成规模化的工业组织，而人变成从属的位置)。能够

有规模化资金置办设备、厂房，就成为竞争的核心要素，资本主义或者资

本拥有剩余控制权和收益权的治理交易关系开始流行。此时，出现了两大

类企业组织：合作社(其他要素合伙制)与公司(资本合伙制)。

合作社可以是顾客合作社、供应商合作社、生产商合作社、雇员合作

社等。举个例子，由供应商组成的合作社在北欧国家的乳制品行业很盛行。

一群奶农组成一个合作社，以形成规模化的力量与乳业厂商交易(防止客

大欺店)。其初始资金通过银行借贷(后期还本付息)、政府补贴投入，一

旦运转起来后，其剩余控制权和收益权按照供奶量分配(控制权也可以是

一人一票，是一种简化的变通)。换言之，其治理交易关系是通过牛奶的

供应量而非资本来分配的。

公司制大家比较熟悉，由资本建立，由资本决定控制权和剩余收益分

配权。

这两种企业组织各行其道，在需要规模化资金置办设备、厂房的行业，

公司制成为主流;而在依赖人力、关键原材料等的行业，合作社也有自己

的一片天地。而股份制的出现，使公司股票可以在公开市场上交易，有了

资本市场溢价，使公司制得到扩张，很多原本采取合伙制的企业组织也转

化成了公司制。例如，visa原本是银行的合作社，按照业务量分配治理

关系，后来为了上市公开发行把业务量转化为相应比例股份的出资权利，

变成公司制。

这两种企业组织中，业务交易关系和治理交易关系在其核心生产要素

上是一致的。打个比方，奶农的供奶量是业务交易关系，治理的分配与此

匹配，公司制亦然。

但是，在非核心生产要素上，业务交易关系和治理交易关系并不一定

一致。例如，奶农合作社当中也会有雇工，但其雇工只跟业务交易关系有

关，和治理交易关系无关;银行获得债权，和治理交易关系有关(因为涉及

优先追索权，是跟企业组织的整体收益权挂钩的)，但也和业务交易关系

有关。公司制也是如此，在一个公司里面，有各种不同角色的利益主体，

有些与业务交易关系相关，有些与治理交易关系相关，并不一致。

随着技术的不断进步和交易结构的持续创新，一些以前很重要的生产

要素，例如厂房、设备，现在可以通过支付固定成本的交易关系来获得

(例如融资租赁)，甚至都不需要所有权，只需要使用权;一些以前处于从

属位置的生产要素，重要性却更加凸显，例如高层管理团队的智慧、风险

判断、决策能力等。因此，最近盛行的合伙人商业模式，本质上是希望综

合考虑多种不同生产要素，让不同生产要素的利益主体都拥有所有权。由

于公司制有资本的溢价，默认采取资本作为所有权的第一分配、其他要素

作为所有权的第二分配。

简单的说，城市合伙人是在传统分销渠道的基础上融合了粉丝经济，

会员经济，合伙人制度等一系列中心思想从而形成的新的商业模式。

城市合伙人与品牌方两者的关系从加盟的分散式管理摇身一变成了合

伙人制的集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密。

于是企业就变成了对内加盟，对外合伙的一个整体。

城市合伙人其实是不需要缴纳加盟费的，当然也可以象征性地收取品

牌保证金，但是金额不会很多，因为他本身既是用户也是股东还是合伙人，

所谓的“品牌保证金”其实就相当于入伙(股)，双方共同经营品牌，按协

议进行分红，合伙人自己的销售额还有提成。

这样的合作模式非常轻，双方利益捆绑，城市合伙人要是把品牌做坏

了也是自己的损失，创业者获得了低成本快速扩张市场的契机，ps：如果

是请销售团队还得发工资;

城市合伙人获得了低成本创业的机遇，自己无需太大的资金投入;

消费者能够获得更舒适的产品体验和发现高质低价的商品，没有中间

商差价。

城市合伙人的商业模式将直营和加盟的优点都结合在一起，品牌方，