探讨创业清洁公司如何设立商业模式问题.docx

谈创业型清洁公司如何设立商业模式问题

有人说为什么你们清洁急救网到底在干什么事情？你们是不是卖清洁书籍的，你们是不是做清洁培训的？你们是不是专家啊？你们是不是什么都懂啊？好象很厉害发布的观点写的文章都是谁写的，为什么看不懂！为什么很多物业、清洁公司都自觉地采用你们的教程开展员工培训？为什么价值的教程要收费用？难道不能免费吗？？

一系列的问题，都值得我们反省，深思！不停地创造有价值的事情，一直是清洁急救网所坚持的方向！！我们不难发现，2016年进入资本投资的寒潮期，创业进入理性选择期，大量创业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期。与此同时，大量孵化器在各地出现，但缺少创业项目运营服务管理能力，能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务；各种云孵化的媒体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题。

对于创业型清洁公司似乎这种听起来高大上的风投、金融没多大关系，但是提到家政服务020服务（省略N多品牌，详见清洁函授教程智能硬盘家政模块），是否会思路逐渐清晰起来，以往中介式的家政公司遍布全国各地，后来各种平台起来58同城、赶集网，数量则出现递减。跨界式的，如某品牌刷新服务，不用你动手，从材料厂家直接拓展到服务端；所谓大理石瓷砖创新，被石材界喊打，但是一样地存在着，而且发展到全世界。

然而，对于创业者来说，要想在竞争同样猛烈的清洁大海中找到属于自己发展的方向，我们都至少应该考虑好三个问题：

第一、创业的项目选择什么样的商业模式；

第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源；第三、创业者的团队构成和治理分工。

其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。你可能会说就清洁行业啊，这是个大方向，但是实际运作还是得进行市场细分，（注：如有大量资金砸进去现有运作成熟公司除外），是家居保洁、还是保洁项目（物业保洁、商业保洁、工业保洁、后勤保洁）、是以生产清洁品为主要，还是聚焦于，如果是已经有自己的物业或清洁公司的朋友对这些就非常熟悉了，在《清洁函授智能硬盘》里收集了众多行业优秀案例、商业模式剖析，可以给到我们从业者多一个渠道多一个角度了解行业更多内幕资源，从而拓宽更多的思路继续前进。

清洁创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢？

可实践的商业模式需要具备什么条件呢？选择清洁行业什么类型的项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性；分析国内的政策与市场红利；结合自身的团队资源进行商业模式设计。

商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、汽车美容保养、金融等后服务；同样家电清洗也是一个方向，很多人问家电加盟是不是骗子，其实任何一种经济形态都有存在的意义，从另一个角度反映出家电清洗市场确实存在很大的市场刚需，需要的是创业者们如何利用自己的智慧和身边的资源去满足这种市场需求。

总体来说，每个行业有比较复杂的产业知识，清洁行业也不例外，清洁急救网于2010年根据多年的市场调研发现，后来主张“清洁行业知识管理体系构建”。其实很多清洁行业从业人员和老板都非常努力工作，但是为什么取得的收益却是微薄的，为什么付出了强大的劳动力却给一些有点商业思维的人获的更少，，虽然很多人都有经验，但是不懂得分享，有些人有技术潜力却无用武之地，一方面是缺乏系统的商业模式运作，另一方面是缺乏系统的知识体系，创业者如何选择和把握好产业的关键要点等等问题。

清洁急救网秉承传承清洁文化，追求品质生活的宗旨，为物业、清洁、家政行业投资及管理者、创业者提供一个学习提升、培训与自我培训的平台，最终把多年成果融于一块《清洁函授智能硬盘》便于随时随地地影响更多人，驱动更多人科学地、系统地运作清洁事业。

商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较欧洲和中国的清洁用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。

再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，找到价值洼地则是一个突破口。

商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：

A客户细分(Customerseg