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创业的10个关键问题及如何撰写商业计划书

一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段(写Bp)，第

二是市场推介阶段(见投资人)，第三是尽职调查阶段(投资人给了ts

之后对你和你的合作伙伴进行调查了解)，今天我们先来梳理一下如

何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是传说中的Bp啦)。

商业计划书的几个要点：

1.每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

很多人写Bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投

资人了，其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目，一

个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套

用并不可取。

2.呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，

用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可

以根据不同行业进行叙述。

3.尽量10页之内

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不

可取。一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、

竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对

业务增长或者简单的财务预测。

4.对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，

好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”

包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体

团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5.忌用描述性语言，请po关键词

因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为

好Bp。一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。千

万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为

ppt正文，都是不太可取的。

6.用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处

在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数

字包括用户数啊，日新

增啊，收入情况等等。

7.看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考

的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google，人人网是中国

的Facebook，微博是中国的Twitter，美团是中国的groupon等等。

如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也

能吸引投资人。比如大众点评是

tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故

事会比较方便，投资人也会更加信服。

8.不要夸张，不要不切实际的YY

很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的

App，我们就有多少用户??或者预计明年收入100万，后年收入1000

万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，

而且很讨厌这些yy来的数据。

一、单选题（题数：50，共50.0分）

1以下不属于有吸引力行业特征的是：C、集中而不分散

2进行债务或权益融资的步骤不包括（）。B、决定最恰当的融资

类型

3新企业应该如何对待市场空隙？（）D、谨慎对待

4影响经理人管理能力的因素不包括（）。D、法律约束

5以下哪项不是创意可行性分析的四个维度？（）C、资源可行性

6以下哪项不是获得创意的方法？（）A、参观学习

7趋势一定是C、相互关联

8创业者自己要投资的黄金比例是多少：（）B、三分之一

9最早的关于酿酒的画像砖是在我国哪里出土的（）D、四川

10以下哪项不是一分钟电梯演讲的内容？（）C、描述你的资格

11创业之初需要整合的第一个资源就是：B、资金

12以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（）D、行业前

景是什么13以下哪项不是商业计划的误区？（）1.0分C、分析不

透彻

14xx年高校毕业生首期签约率是：B、0.2

15以下哪项不是商业计划书的作用？（）D、作为记录

16机会的四大本质特征不包括：D、普遍性

17“有没有供应商和合作伙伴”指的是商业模式的哪种构成要素？

C、伙伴网络18创业是：B、顾客导向

19十八大之后我国高档酒的销售量