项目招商策划书.docx

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物联天下“创智谷〞工程

健康生态园

工程管理方案书

第一局部

本工程招商的目的与目标

一、本工程招商的目的

根据工程的市场定位及营销要求，工程的招商主要是针对工程商业营业房使用开放，主要是要到达以下目的：

1、通过主动导向式招商完成工程风格文化休闲的主题定位；

2、通过招商的品牌导入策略提升工程的投资价值；

3、通过招商形成工程的商流，最终增加投资者的投资信念；

4、通过招商的实施逐步建立和完善工程的经营运作体系；

工程市场定位及营销要求提升工程品牌导入

工程市场定位及营销要求

提升工程

品牌

导入

投资价值

吸

引

其

他

工程

形式

商家介入

招商

吸引投资者

完成销售

主题性

商家

完

成工程

经营定位

为后

营获

建立、完善工程

的经营运作体系

形成稳定的

经营商流

期经

利提

供保障

二、本工程招商的目标

针对工程规划设计和营销、经营的要求，本工程在招商过程中分为两个阶段开放。

〔一〕、销售期中的招商目标

在本工程的销售期中招商最主要的目的在于促进工程的销售，为工程经营期主题化风格的形成打下根底，主要目标有：1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店，主要

集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上；2、引入10家左右成都本地有肯定影响力的酒吧、俱乐部、

KTV量贩以连锁店的形式入驻；

3、实现40%面积营业用房的出租。

〔二〕、经营期开始前的招商目标

在工程的经营期中工程招商的最主要目的是通过招商形成工程完整的主题化形象，实现工程总体的品牌化塑造，最终建立起工程的系统经营体系，展开工程的全面经营。这一阶段的主要目标为：

1、实现工程商业营业用房95%出租；

2、引入20~30家多种主题化的休闲吧，4~5家有特色的异

国风味餐厅；

3、引入5~6家小型生活配套经营商家，完善工程配套经营；

4、完成工程的形象认知度的提升。

第二局部

本工程招商人员要求

一、工程招商的机构建设

本工程的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑承受三种形式：

1、由营销公司在负责工程销售的同时，独立成立特地的招商部门，协作工程的销售开放招商工作；

2、引入知名的商业经营治理公司，由他们负责组建特地的招商部门，在工程销售过程中开放全面的招商工作；

3、引入国际性品牌经营治理公司作为参谋，成立特地的经营治理公司，由经营治理公司直接开放全面的招商工作。

在成立的招商部门中建议设立以下职位：

招商部经理

招商部经理

现场招商主管

外联招商主管

内业人员

现场商务助理

外联商务助理

二、工程招商部门的人员职责及要求1、工程招商部经理

要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧和交际力量，对餐饮消遣行业有肯定的了解。

职责：负责工程招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作方案，根据方案下达招商工作任务，并在必要条件下协调各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与工程运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系，在一定范围内对招商政策及规那么提出修改建议，行使招商中的优惠权。招商部经理由工程今后的经营管理公司经理直接