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《渠道开发与管理》课程实训内容
第一章实训：分析案例《一位渠道经理的述职报告》
1、实训课时： 3课时
2、实训时间：
3、实训地点：
4、实训目的和要求：本实训是让学生理解分销渠道的重要性，掌握分销渠道管理岗位等相关知识，理解分销渠道管理的工作过程，了解分销渠道职业能力培养，能根据自身条件与职业兴趣选择未来所从事的分销渠道职业岗位。
5、实训项目内容：
学生分组阅读案例《一位渠道经理的述职报告》，并分析讨论以下问题：
从渠道经理的述职报告中，分析这位渠道经理的工作职责有哪些？
如果你想成为渠道经理，你认为应从哪些方面着手进行培养？
6、实训步骤：
以个人为单位，阅读案例，并通过网络、书籍查找相关资料。
结合所学知识，把分析讨论结果写成报告。
7、结果与总结
实训：无人售货机或自动售货机是一种新型的零售方式，通常设置在人流量较大的地方。如果计划在学校教学楼外设置自动售货机，为同学们提供饮料、零食等日常生活用品。以小组为单位，通过调查研究，对这一计划进行可行性分析。
第二章实训：某企业渠道设计及渠道模式演变研究
1、实训课时： 3课时
2、实训时间：
3、实训地点：
4、实训目的和要求：本实训是对营销渠道内涵的知识应用，通过分析某企业渠道模式的演变，使学生了解营销渠道的功能和流程，以及营销渠道的地位与作用，掌握中国营销渠道的发展趋势。
5、实训项目内容：
经济全球化和现代科技的日新月异，渠道结构的不断创新，对企业构建营销渠道系统提出了严峻的挑战。以某个行业某个企业为背景，了解该企业的渠道设计、渠道演变过程，并分析他们的优势和劣势。
6、实训步骤：
以小组为单位讨论，并通过网络、书籍查找相关资料。
结合所学知识，把分析讨论结果写成报告。
每组在全班进行汇报交流。
7、结果与总结
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