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实

用皮鞋护理大全

主编:张翔

技术支持:闻建刚编辑整理:吴景顺

杭州邦尼鞋业有限公司出版

编者寄语

我们的行业从机器修鞋到今天的皮具护理，已经走过了10年的历史，在这十年的发展中，我们的成绩是有目共睹的，我们的前进速度是惊人的，我们的市场前景是广阔的，随着行业的成熟，市场的竞争也已经从形象的竞争到品牌的竞争，到今天的技术竞争，技术力量将成为一家店甚至一个品牌的的生命线，因此作为行业的前辈，我们应该为本行业做点什么的时候了，正值行业精英们在一次又一次为行业的发展而殚精竭虑时候，正值行业在一遍呼声中要拼盘上市之际，正值大家奔走向告要成立自己的行业协会的时候，我想该为这个行业写点东西的时候了，因时间仓促，就把这几年做行业培训的手稿做些整理汇总，美其名为皮鞋护理实用大全。希望能为同行成微薄之力。同时也保留了高档皮具护理的内容，以便以后单独成册。

首先是解决行业定位问题，一开始机器修鞋就把自已置于狭窄的空间里，顾名思义机器修鞋即侧重于“修鞋”，从传统消费来理解，修鞋只是买不起新鞋的人消费的，从中国传统行业观来说修鞋是属于三教九流之行业，根本无需技术与同是维修的其它行业亦不能相提并论，如电器维修、手机维修都会被尊称“师傅”、“工程师”，而修鞋人只能被称之为“臭皮匠”、“小皮匠”，简直是天壤之别，因此机器修鞋给消费者的理解亦只是换汤不换药，只不过臭皮匠登堂入室罢了，火红一把，可能只是让有好奇心的消费者时尚一趟，结果，消费者发现新瓶装的还是旧酒。那么，还有多少卖点呢？有钱人不用修鞋，没钱人到地摊修鞋，哪里还有我们的消费群体？面临困境那是必然的，从另一方面来说，市场确实曾把我们当过宠儿，在我们起步时，让我们不费吹灰之力就完成了原始积累，而不求上进的我们没有把市场空间做大，反而退回了老路，搞简单修理活，至今还在与地摊竞争价格，这简直是正规军与游击队打游击战，失败是必然的。

中国五千年文化沉淀，足以给我们某些启迪，借鉴相近行业的沉浮，亦能给我们启发。比如说，传统理发店只着重于“理发”，因此空间很窄，一个城市亦只能是屈指可数几家店，因为理发通常人们只会每月光顾一次，消费潜力就有限，而智者把“理发店”更名为“美容院”，就大大地拓展了行业的空间，便会出现今日之理发店（即“美容院”）成排开而服务空间亦会八仙过海，各显神通，大大地满足了各种层次所需，假如我们把“机器修鞋”更名为“皮件护理”、“皮件理容中心”服务空间就大大地拓展了，首先工作人员就不会被称为“臭皮匠”了，其次消费层次就大大展开，修鞋毕竟是有限量，而护鞋、护脚是无限量的，到那时修鞋营业额只占很少的比例，比如现在的美容院，理发营业额可能是整个营业额的1/10，到那时，地摊就会忘尘莫及。

当然，从修鞋升华到皮具护理就需要一系列的完善，否则会重新回到上阶段炒作的皮鞋美容店的死胡同，借鉴总结其失败的原因，可以使我们少走弯路，我想其失败的最大原因是把比较有技术行业被某些急功近利的人宣传成一学就会的行业。其实旧鞋护理与翻新，比新鞋上色、上光等后整理要复杂的多，因为后者是已知的，前者是未知的，从修饰工艺上来说，制鞋后整理是有据可查的，而旧鞋翻新是前无古人，一切靠自已创新，因此没有完善皮化处理工艺就不可能从修鞋发展到护鞋，成熟的皮化工艺将是支撑本行业发展的支柱；但毕竟任何行业多有鱼龙混杂的时候，多少无知者无畏，闭门造车，浅尝则止，而自鸣得意，大叫我不说第一，没有人敢说第二，真因为这些无知狂徒太多而使我们行业曾迷失了是非的标准。

值得庆幸的是毕竟有那么多前辈，靠自己的坚持，经受了多少次的失败，而结累了丰富的皮具护理的经验。我们中间有专门为LV等高端包服务定位而结累十多年的经验的开拓者，也有不怕赔钱而专门对付高档汽车沙发缺陷护理的先驱者，也有专门为高档皮衣的护理而持之以恒十年炼一剑的精英者。正因为有他们的不懈努力能使我们的行业有今天的长

足发展。

近年，市场上一夜之间冒出很多擦鞋店搞加盟连锁，这确实又是一种新的模式，至少与我们的修鞋店比较无论从店堂的设计还是经营方式，比纯修鞋的店更加人性化，更接近消费者的真正所需，因此其发展潜力比修鞋店大，发展速度也比修鞋店快。因为其操作得当，加盟似雨后春笋，有的品牌一年能加盟几百家，但按照国际惯例，加盟输出必须具备的前提条件是有专业的可输出技术，品牌有一定的美誉度，有确保加盟者盈利的保障体系，但综观目前的国内擦鞋品牌都存在掠钱的嫌疑，无论是加盟的始作蛹者还是加盟者面临挫折是必然的结果，加盟始作蛹者的悲哀是像黑熊瓣玉米，摘一个掉一个，加盟者必然是死多活小，究其原因关键还是技术含量不够。

在强烈使命感下，邦尼公司总结了几年来对国际、国内皮化产品的使用结果，对