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休闲食品微信营销策划方案

休闲食品微信营销策划方案

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休闲食品微信营销策划方案

1.微信营销简介

1.1微信营销目的：

（1）开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象；

（2）增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户；

1.2企业微信营销可行性分析

1、年龄分析

微信受众人群年龄多数在18-45岁范围内，多为年轻人、白领

阶层、高端商务人士，时尚的iphone、Android、Symbian、Windows

Phone、BlackBerry等系统智能手机族。

2、习惯分析（您经常使用微信吗？）

大部分人习惯使用微信，并且有30.75%的人经常使用微信，这

表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分可观。

3、收入水平分析

艾媒咨询数据显示，苹果iPhone手机用户主要集中在高收入人

群，月均收入6000-10000元水平的用户占32.7%，月均收入在

一万元以上占8.2%。月均收入在3000元以下的占15.4%，其

中月均收入1000元以下的用户为在读学生。

4、市场规模

休闲食品微信营销策划方案

用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系

统，中国智能手机用户数将超过9.3亿,智能手机普及率超过

35%，年增长率为8%。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市

居民的智能手机普及率已达35%，从操作系统来看，2011年10

月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机市场据有率超

过30%以上，较9月再度增长1.1%。也就是说安卓用户是9亿

*30%=2.7亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿

用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的

巨大潜力，市场前景非常乐观！

面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，

我们如何在某某市场去推广某某系列休闲食品、并提升销量、扩

大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？

我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化

→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推

广模式进行；

所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行

业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大

小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产

品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司

生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司生产的MM偿系列休闲

食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主

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要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去

抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？

切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：

1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握

及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。

2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择3040家之间。

具体如下：

第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为2009

年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用

用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将

本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品

上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品

之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没

有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借

被称为品牌之父可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、

买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化

陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费

者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均

是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品

3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，

外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品

宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！