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酒水销售人员工作总结

酒水销售人员工作总结1

今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮忙加速走货，从商品陈设到货柜呈现，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不但是商品，更紧要的是专业化服务，并带来的`丰厚回报。据统计，年内销售额实现了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的方法，譬如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果，结果使本地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与嘉奖方法，对农民具有强大的吸引力，消费时认准了这一品牌；

三、我提出一点看法，就是针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农民伙伴欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确引导下，在我不绝努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

酒水销售人员工作总结2

我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个特别好的发展空间，对于我们以后的宣传工作予以了很大的`帮忙，两个月下来现在xxx的大街小巷，将近每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都乐意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成绩，也要进一步加添销量。争取让全部的客户及他是亲戚、伙伴接待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别紧要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望；定期的销售回顾等。想做好营销肯定要勤奋：

一、要勤学习，不绝提高本身、丰富本身；

二、要勤探望，增长客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，始终以来悉心的帮忙、认可、信任、鼓舞着我，才略使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好本身的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！

酒水销售人员工作总结3

酒水销售人员月度工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，20××年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个特别好的发展空间，对于我们以后的宣传工作予以了很大的帮忙，两个月下来现在xxx的大街小巷，将近每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都乐意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成绩，也要进一步加添销量。争取让全部的客户及他是亲戚、伙伴接待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别紧要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话探望；定期的实地探望；定期的销售回顾等.想做好营销肯定要勤奋：

一、要勤学习，不绝提高本身、丰富本身；

二、要勤探望，增长客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20××年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，始终以来悉心的帮忙、认可、信任、鼓舞着我，才略使我更加乐忠