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招商策划全案
(讨论稿)
(第一稿)
一、招商政策制定
针对目前公司现状为确保商场如期开业,特制定招商政策,分述如下:
1、租赁(收银由商场统一收银,后集中结算,统一营销推广和现场经营管理。);
2、联营方式:采用营业额扣点式,分保底和不保底两种;
另:经销和代销方式,是针对商场自营项目部分的考虑,重在先培育品牌,培
育成熟后再转给投资者经营或销售经销及代理权;(公摊系数:1:30。1:40)。
百货招商费用明细
租金税金广告费用银联卡扣点购物卡扣点
租赁
60-80/㎡(含公摊)销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%
联营(不
销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%
含保底)16%-18%(销售额)
联营(保
销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%
底)按品牌面积来定
注:经销与代销根据情况来定。
二、招商须知
所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰,下来确定具体的品牌结
构,一定结合当地品牌的销售情况,制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品
牌又适合本项目定位的,一定要设法引进,如果当地没有的品牌,该品牌又在本
项目锁定品牌的组合群中,更要设法引进。
品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则,千万不要滥竽充数,品牌的搭配一
定要合理,跑量的和撑门面的牌子都要有,少任何一方面都不可以。品牌的组合
和选择是关系到未来的经营成败的主线,千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引
进的每一个品牌含括的客层,在当地销售的数量,在当地引进发展时间,未来该
品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位,一定要不惜代
价拿进这些品牌。促进本商场销售是一方面,更重要的是要考虑今后的经营。
三、招商计划
1、招商工作准备阶段:
时间:2012年5月17日—2012年7月31日
主要工作事项:
1)市场调查;
2)招商方案的制定;
3)各类招商合同文本的拟定、印刷;
4)各种表格设计、印刷及业务流程的制定;
5)招商人员的招聘与培训;
6)目标品牌的规划;
7)作好品牌推介的准备工作;
8)《招商手册》等宣传资料的编写及印制
9)招商中心的布置,办公用品的购置;
10)推出招商预热广告;
配合人:招商部人员及其它相关部门
2、招商启动阶段
时间:2012年8月1日—10月15日
主要工作事项:
1)招商广告全力推出(DM、硬性广告);
2)到市各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料;
3)到郑州,武汉等各大城市进行目标性宣传招商;
4)招商人员进行招商初步谈判;
5)全方位客户集累
6)招商市场信息反馈,再结合市场情况进行经营布局规划调整;
7)自营商户品牌的确认;
配合人:招商部人员及其它相关部门
3、招商推动阶段
时间:2012年10月16号—12月30号
主要工作事项:
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