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招商策划全案

（讨论稿）

（第一稿）

一、招商政策制定

针对目前公司现状为确保商场如期开业，特制定招商政策，分述如下：

1、租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理。）；

2、联营方式：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；

另：经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培

育成熟后再转给投资者经营或销售经销及代理权；（公摊系数：1:30。1:40）。

百货招商费用明细

租金税金广告费用银联卡扣点购物卡扣点

租赁

60-80/㎡(含公摊)销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%

联营（不

销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%

含保底）16%-18%(销售额)

联营（保

销售额的1%每个品牌300/月销售额的1%销售额的1%

底）按品牌面积来定

注：经销与代销根据情况来定。

二、招商须知

所有招商人员首先要对本项目的经营定位十分清晰，下来确定具体的品牌结

构，一定结合当地品牌的销售情况，制定本项目的品牌组合战略。当地已有的品

牌又适合本项目定位的，一定要设法引进，如果当地没有的品牌，该品牌又在本

项目锁定品牌的组合群中，更要设法引进。

品牌的选择一定要遵循宁缺毋滥的原则，千万不要滥竽充数，品牌的搭配一

定要合理，跑量的和撑门面的牌子都要有，少任何一方面都不可以。品牌的组合

和选择是关系到未来的经营成败的主线，千万不可掉以轻心。必须仔细分析要引

进的每一个品牌含括的客层，在当地销售的数量，在当地引进发展时间，未来该

品牌的发展趋势等。品牌的选择中强势的品牌要战居主导的地位，一定要不惜代

价拿进这些品牌。促进本商场销售是一方面，更重要的是要考虑今后的经营。

三、招商计划

1、招商工作准备阶段：

时间：2012年5月17日—2012年7月31日

主要工作事项：

1)市场调查；

2)招商方案的制定；

3)各类招商合同文本的拟定、印刷；

4)各种表格设计、印刷及业务流程的制定；

5)招商人员的招聘与培训；

6)目标品牌的规划；

7)作好品牌推介的准备工作；

8)《招商手册》等宣传资料的编写及印制

9)招商中心的布置，办公用品的购置；

10)推出招商预热广告；

配合人：招商部人员及其它相关部门

2、招商启动阶段

时间：2012年8月1日—10月15日

主要工作事项：

1)招商广告全力推出（DM、硬性广告）；

2)到市各临街商铺及各专卖店发放相关招商资料；

3)到郑州，武汉等各大城市进行目标性宣传招商；

4)招商人员进行招商初步谈判；

5)全方位客户集累

6)招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整；

7）自营商户品牌的确认；

配合人：招商部人员及其它相关部门

3、招商推动阶段

时间：2012年10月16号—12月30号

主要工作事项：