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企业产品的营销策略

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重

点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维

方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市

场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、

改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的

基础，是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则，选择

适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能

否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。

由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段，

而每一个阶段又有其特定的战略任务，通过完成各个阶段的战略任务才能

最终实现其总目标。

市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用

效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略

地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对于

保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，

制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略，包括两个主要内容：

一是选定目标市场;二是制定市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。

根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目

标，集中力量满足其需要，这种作法叫做确定目标市场。这是市场营销首

先应当确定的战略决策。目标市场确定以后，就应当针对这一目标市场，

制定出各项市场经营策略，以争取这些顾客。

企业营销战略的制定应考虑如何更有效地利用企业内部现有实力以

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及潜在的资源和能力优势，并能够满足目标市场的需要和完成企业既定目

标的要求，其过程大致包括以下几个步骤：

第二，研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后。需要对企业

的经营环境和能力进行分析，即把握企业的现状和预测未来发展趋势，以

便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息，提供必要的资料和依据。

第四，确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后，就要为实

现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧，进行广泛

讨论。经过科学论证，再由企业领导确定。

最后，总结、评价与修正。营销战略在实施过程中，要进行总结、评

价，并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分，使营销战略始终保持

其适应性，对企业经营活动真正起到指导作用。

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

企业开发能力弱、技术创新能力低

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

四、市场营销战略及相应措施

市场营销观念是指导营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企

业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销环境的变迁而不断演变的。

市场营销观念的演变大致经历了生产观念、推销观念、市场营销观念、营

销战略观念等四个阶段。

推销观念。推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强

力量进行产品推销的一种观念。加强推销的方法是建立大量分销系统，进

行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。这种观念认为，

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企业只有大量销售，才能生存和发展。这是社会上2

市场营销观念。市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的

“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为

过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。

公司树立市场营销观念，把用户视为