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光棍节活动策划

光棍节活动策划1

11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以

庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。

光棍节将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，

为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双

丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其

中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼

顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相

关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接

降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情

况灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利

润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实

惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人

单身快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有

效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒

店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证

件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实

际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接

联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的.以住宿为主

的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减

少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给

他们推荐光棍节套餐。

5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店

的名称、电话、地址、址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外

广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的

老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的必威体育精装版活动。

4、__()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广

告或者是banner。页动画和图片的处理必须要和营销的内容相

符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也

可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

光棍节活动策划2

一、活动主题：

爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾

二、活动时间：

12月21日-25日，共计五天

三、活动目的：

1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动

产品的销售，提升销售额;

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，

提高品牌知名度;

3、通过针对性的活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距

离，提高品牌竞争力。

四、活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，

均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，

副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及

手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设

置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值

的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、

名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的

专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可

以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和

亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：