现代供应链管理 课件 第7章 供应链采购管理.pptx

第7章供应链采购管理;【思政导学】

以职业道德修养、团队协作的精神为课程思政目标，结合“廉洁采购”、“科学采购”、“创新采购”等案例，将专业精神、责任意识、合作共赢理念融入供应链采购模式、供应商选择等知识点的理解中。;【学习要点】

理解采购与供应链采购的基本概念；

掌握供应链采购的特点和模式；

掌握供应商选择的流程与方法；

熟悉供应商关系模式和供应商关系管理策略

;

【关键术语】

采购；供应链采购；整合采购；准时采购；多源组合采购；第三方采购；供应商关系管理;导入案例;

7.1供应链下的采购管理概述

;供应链采购特点：;7.1.2供应链采购目标与关键要素

1.供应链采购的目标

;7.1.3供应链采购的一般程序;

2.供应链采购的关键要素

;7.2供应链采购模式

;1.企业内部整合;1.企业内部整合;2.企业外部整合

?;促进企业外部整合，被认为成功的一些举措：;3.战略目标具体化;7.2.2准时采购模式;1.准时采购的特点;表7-1准时采购特点与传统采购比较;2.准时采购的优势;3.准时采购的实施过程;7.2.3多源组合采购模式;表7-2不同类型供应源选择的影响因素;表7-3本地供应源或海外供应源选择的影响因素;7.2.4第三方采购模式;第三方采购主要有以下优势：;表7-4第三方采购模式比较

;7.3供应商选择;7.3.1供应商选择流程;7.3.2供应商选择方法;供应商后评估的基本原则有以下方面：;7.3.3供应商后评估;7.4供应商关系管理;表7-5传统供应商关系与供应商合作关系比较;7.4.1供应商分类管理;2.供应商分类的原则

;7.4.2供应商关系模式;供应商关系的构建，可以通过三个维度，即供应风险、物料价值和对我方的价值来构建。基于这三个维度的评分高低，也就形成了供应商关系的八大主要模式，以及相对应的策略分解，如表7-6所示。

;管理此类供应商关系时，主要有以下三种状态。;

（2）收购模式或垂直整合;

（3）采用合资或合营的模式;

2.卡拉杰克模型

卡拉杰克模型是一个供应商采购关系策略与匹配度识别的常用模型，由彼得·卡拉杰克率先将投资组合模型概念引入采购领域，为企业带来适用于采购组合分析的卡拉杰克矩阵，如下图7-7所示。;卡拉杰克模型的横轴为供应风险（SupplyRisk），涵盖了供应市场复杂性、技术创新、物流成本和供给垄断等市场条件；纵轴为收益影响（ProfitImpact），表现为采购项目在产品增值、总成本、产品收益等方面的战略重要性。在这两个因素的作用下，卡拉杰克模型将采购项目分为以下四个类别。;在战略层次，卡拉杰克模型确实能够成为企业制定采购战略的有效工具，帮助企业评估针对不同类型采购的供应商关系模型，从而规避供应中断的风险。同时，企业应对卡拉杰克模型做多维度延展，如采购物料需求分析可从可获取性和采购周期两方面进行，分别如下图7-8和7-9所示。;3.供应商感知模型

供应商感知模型又称为供应商感知定位模型，简单说就是供应商如何看待采购商的分析模型，是采购与供应管理中与供应定位模型相对的一个重要模型。通过这个模型，企业可以在“角色互换”中，站在供应商的角度看待采购项目，对供应商的积极性产生有更加清晰的认识，从而实现换位思考、知己知彼的目标。供应商感知模型一般以矩阵形式来表示，如下图7-10所示。;

横轴为采购价值，或称为业务价值，指该笔采购业务或项目的金额占供应商销售总额的百分比，一般而言，以0.8%、5%和15%三个指标分为四档，最低档可忽略不计，其后分别是低档、中高档和高档。纵轴为吸引力水平，指采购项目吸引力中的非货币因素，包括战略一致性、财务稳定性、往来便利性、未来发展或间接利益等因素。;

在供应商感知模型的矩阵中，采购项目可被分成以下四类：

（1）维持

低采购价值和低吸引力。这意味着企业的价格竞争力不足、发展潜力有限，因而在采购谈判中处于弱势地位，供应商的热情并不高，企业可能会付出较高的采购成本。

（2）盘剥

高采购价值和低吸引力。尽管采购项目的占比较高，但为供应商带来的其他价值却很有限，供应商缺乏动力。与供应商建立长期合作关系，供应商可能因高价格，以获取更多的货币收益。

;（3）发展

低采购价值和高吸引力。虽然采购业务量较小，但供应商看重长期发展潜力，或因为其他非货币因素，愿意投入时间和精力建立关系，因而企业可以获得一定的优待，这类采购也更适合建立长期合作关系。

（4）核心

高采购价值和高吸引力。企业采购项目被供应商看作核心业务，因而供应商会投入大量的时间、精力以保持合作关系。对于此类项目，如企业同样认可该供应商的能力，则