嘉银金融车贷培训.ppt

嘉银金融车贷培训

讲师介绍孟剑华：1989年本科毕业，上海利群商行

上海瑞欧展览服务，上

海卓盛通讯工程（监事）

2011.9上海嘉银金融服务

至今....

擅长课程：车贷、房贷

产品概念不入库（GPS）入库（质押）

年龄18--60周岁，具有完全民事行为能力的自然人本人名下拥有在当地车管所登记的车辆，即借款人必须拥有对该车辆的所有权无不良嗜好（如：赌博、吸毒）企业及个人均无被法院执行记录1234只做当地车牌5适用人群

禁止进件11：曾向嘉银申请贷款，因提供虚假材料、欺诈等原因被拒贷的2：有不良信用记录的3：有赌博、吸毒、赖帐不还等劣迹，有道德风险的4：公安、检查、法院、武警、部队等部门或机关的工作人员或在职人员5：非法组织：地下钱庄、非法传销、从事非法证券活动的信息咨询、非法赌博等6.机动车行驶证过期未年审、机动车10次以上交通违章未处理禁止进件

禁止进件27.评估价小于6万以下、机动车商业保险未购买全险8.营运车辆、营运转非营运车辆、工程用车10.车辆处于查封状态11.大修车，事故车辆禁止进件9.车辆里程数超过15万公里

贷款期限1、2、3个月、6个月

综合费率

额度1不入库车辆评估价值（含牌照）的60%

额度2入库车辆评估价值（含牌照）的70%

还款方式均在客户办理业务时提供的银行借记卡上完成都采用银行卡授权委托划扣1、2、3:一次性扣除账户管理费、借款管理费和利息，到期还本。6个月：等本等息

必须的材料11.二代身份证，非本地户籍需同时提供居住证（须在有效期内）2.借款人本人的银行借记卡，二周内的个人征信报告或公司陪同拉征信或委托授权3.机动车登记证（本地车管所核发的正式机动车登记证）4.机动车行驶证（本地车管所核发的正式机动车行驶证）完税证5.车辆商业保险全险保单（必须在有效期内）交强险保单，盗抢险，第三者责任险

必须的材料26.购车发票，车辆照片7.工薪族打卡工资2500元/月，个体户3万元/月，企业5万元/月8.对公或对私银行流水（3个月）或产调（看其一）

不入库咨询面审征信初审评估车辆给客户额度签约，变更保险办理抵押登记安装GPS，电子借条放款车抵融资流程

车抵融资流程入库咨询面审征信初审评估车辆专业评估后给客户额度签约，变更受益人办理抵押登记存放指定车库电子借条放款

其他公司的相同产品比较

车贷产品推广方法媒体宣传POP人员推广知名度选择简单、有效、针对性强、面广的媒体、如公交视屏媒体、平面媒体、在报纸杂志做广告或发表一些针对性文摘，在广播平台参加一些广播座谈节目等POP海报宣传人员推广：给客户宣讲产品信息，结合单张宣传页，让客户知道产品，提高认知度和企业的知名度

人员推广途径利用电话资源电话销售，短信群发网站发帖（在知名网站如：聪慧网，敦煌网，旺旺网等）单张产品宣传单（撒网式散播）客户转介绍（抓住现有的客户，多沟通，多保持联系）二手车市场的联络与拜访

意向客户的约谈熟知外围市场的行情，尤其是小额贷款公司的利率掌握客户的心理活动，了解客户的需求和贷款目的要热心讲解车贷产品的概念和特点了解车贷的流程和应告知客户的信息熟知同类公司车贷和本公司的车贷利率比较上海

续贷流程鉴于客户已在我公司做过一次车辆抵押贷款，在前期款项已经全部结清的前提下，客户有需求做下一次车贷，那客户必须再次提供即时的征信报告，具体流程如下：咨询--评估--申请表—面审--信用审核--变更车辆商业险保单以我公司为第一受益人，凭合同书去保险公司办理特别约定条款（合同期内理赔款暂付到我司，结清款项后将变更回客户）--签署抵押协议--车管所办理抵押登记--安装指定的GPS--签署电子借条--放款。续贷：提交即时的征信报告--即时的流水或产调（可参考）--财务前一期结清证明--签署续贷合同--签署电子借条--放款。再续贷：车辆再次评估--提交即时的征信报告--即时的流水或产调--给出额度--财务前一期结清证明--签署续贷合同--签署电子借条--放款。

其他该告知客户的信息1GPS设备不可自行拆卸，并根据公司要求定期回公司检测，客户原则上不允许离开合同上约定的范围，如遇特殊原因，需向公司报备（书面形式），客户如擅自离开约定区域，公司有权断电断油，要求提前还款，并按规定收取罚款、拖车费、违约金等费用。客户逾期5天以上，经催收无效的，将对客户抵押车辆进行拖车和扣押。并根据协议约定进行拍卖或出售

其他该告知客户的信息2GPS设备款：人民币1500元（设备款，信道占用费，GPR