商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(5).pdfVIP

第一章：解读商业模式

那么何为独特的商业模式呢？如果我们把“你干的时候别人看不懂，看懂了

也不知道怎么干，知道怎么干了，你已经控制全局了”这句话再加以浓缩的话，

那就是“独霸”这两个字。独特的价值并且具备可持续发展并最终称霸该细分市

场领域。这就是种独特的霸道，这就是商业模式的核心价值。独霸意味着自己的

企业具备不断发展的张力，复制倍增自然就意味着经济收入和效益的增长，更重

要的是，在这条发展之路上，没人和你竞争，或者没人能和你竞争，别人只能干

瞪眼，看着你干，这样就确保了你长期发展成长的空间。

杰克韦尔奇在接手执掌通用电气公司的时候，专门去问德鲁克：“你对我的

公司的经营有什么建议吗？”德鲁克说：“我不太了解通用电气，也不太了解你

们这个行业，但我想说的是，如果你想知道自己的公司该如何发展，那么你就先

要假设你不是这个公司的CEO，和这个公司没有任何关系，你只需要站在一个局

外人的角度来问自己，你愿意投资通用吗，你投资的理由是什么？顺着这些理由

想下去，你就知道答案了。”韦尔奇恍然大悟，因为他已经知道答案了，那就是，

全球任何行业，任何领域，只要排在第二以后的企业都会被删除，不考虑投资。

这就是通用商业模式的方向，成为某个领域，某个细分市场的独霸。

商业模式和盈利模式、经营模式的一个重要不同是，商业模式强调如何实现

结果的控制。有很多的伪商业模式表面上和市场上领先企业一模一样，但其实只

能算是种盈利模式，因为在这个细分领域，其实已经没有独霸的机会了。就像马

云在《赢在中国》栏目中对一位同是做C2C电子商务的创业者点评所说，不要想

着和淘宝竞争，你当前要做的是如何弥补淘宝商业模式的空隙，而不是选择用同

样模式来发展和竞争，这样的结果你一定会失败。天时、地利、人和你都不占有，

怎么可能有赢的机会呢？所以，虽然同是做C2C，但其实内在的含义和含金量是

大不一样的，只有淘宝才是实现了自身C2C商业模式的创新，因为它完成了独霸。

如果还要在C2C市场上获得成功，就必须要发现新的细分市场，要有新的创新。

可见，只有成为第一，或者唯一的商业模式，才是真正意义上有价值的商业模式。

为什么VC对企业第一要看的就是商业模式，原因就在于此。先天具备优势，

才有可能步步领先，最终独领风骚。只有具备这样的商业模式，企业才能真正实

现商业、管理、资本三合一的爆炸性成长和发展。拥有独特价值商业模式的企业，

比常规企业的成长速度和利润都高数倍，再通过资本市场的放大30-50倍的企业

价值，所以这样的企业价值是传统企业的数百倍以上。商业模式+资本模式注定

成为所有企业终极发展方向。

笔者通过多年的学习实践再结合弘瑞财中资本学院积累的大量案例辅导与

顾问参与，总结了一套行之有效的四招九式独霸商业模式创新的步骤（见下表）。

商业模式创新四招九式

第一招革命性创新挖掘隐性需求颠覆价值主张

第二招绞杀式盈利利益关系绞杀资源延伸绞杀

第三招裂变式复制制度锁定人才文化凝聚人心资本推动裂变

第四招一体化整合控制核心资源系统化价值链

根据这四招九式我们做一个具体的描述：企业通过细分市场，找出市场空白

创新产品或者改变颠覆原有产品的价值主张，重新界定市场格局和规则，并设计

出隐秘的，连环绞杀式的盈利模式，迅速通过人才完成企业各流程的标准化，建

立对应的文化价值观，借助资本的力量，迅速突破瓶颈实现裂变式复制倍增，同

步实现对核心资源的控制，建立高竞争门槛，然后系统化价值链，成为链主，实

现对定价权的最终控制，成就霸业。

第一招，何为革命性创新呢？那一定是市场原先不存在的，没有被发现的，

但这种需求却的的确确存在，客户不知道，你的对手也不知道，所以很隐蔽，这

也就是我们通常所说的挖掘蓝海市场。企业寻求的是一种没有恶性竞争、充满利

润和诱惑的新兴市场，也是一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。很多时候

不是我们找不到市场空白，而是我们总是带着饱和的思维来看待现状。企业家要

具备非常敏锐的视角和细腻的触觉。既然是挖掘，就不可能是表面上的，对于存

在的产品和市场，我们需深入下去，用显微镜去观察，找到隐性的空白，在产品

的功能、用途、分类、描述上去下功夫，从消费者的隐性需要上找灵感。这种需

求有可能是消费者