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ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结五篇

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP，设计

的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中

心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。以下是我整

理的ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结1

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时光过得好

快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的主角，

每个人都有自我的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始

我还以为销售总监是最简单、最悠闲的职务，几乎不要做什么，之后才发

现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我就应是没有闲置时

光的，每一步都就应感觉职责的重大，而要想做一个好的销售总监，可要

足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有

资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注

竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效

实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，

是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的职责主要是：开拓市场、实现

销售。

1开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了

竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销

售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要用心拓展新市场，争取更大

的市场空间，才潜力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，

所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预

测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上

没做预算，没有去长期贷款，导致之后资金周转不灵，这就直接导致了之

后对其他市场的开拓。

2销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。

为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选取地进行

广告投放，取得与企业生产潜力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保

证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事

就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售

预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重

要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要

取决于现有库存和生产潜力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。

由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的

潜力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢超多接订

单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的状况，比如，对手正在开拓哪

些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的成功?他们拥有哪类

生产线?生产潜力如何?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以

后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够

与他们进行必须的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不

明白销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调

查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不明白按照

市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订

单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定

单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况，

这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意

识，导致之后没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产

潜力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，

也不是一件简单的事。个性是财务总监，既要登记每一年度的帐务，又要

根据上一年度的收入/支出状况进行下一年度的财务预算。资金是公司的

血脉，如果没有资金，一个公司还怎样持续经营，更别谈可持续发展了。

我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间

有一季度停产，在这个上方损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，

市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，