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个人市场开发工作总结

个人市场开发工作总结1

20某某年，我在公司总经理、党委书记的正确领导下、在同志们的支持帮

助下，在抢抓机遇中乘势而上，在攻坚克难中砥砺前行，尽职尽责地完成了本

职工作。在制度完善、招标竞标、合同管理、大客户维护及市场开发等工作方

面寻找突破、力争创新，努力拼搏，并加大分管科室内部管理。现将20某某年

工作总结如下。

一、20某某年工作开展情况

今年以来，共参与省内外多个地区投标项目，共收集工程信息132个，投

议标95个，中标28个（包括议标项目，待宣布项目）签订合同21个，待签3

个，我公司20某某全年预计完成经营任务82389.6万元，其中自营项目

63276.56万元（76.81占%），联营项目16113.04万元（占23.19%），预计截止

20某某年12月底上报公司合同额86389.6万元。完成了集团公司下达8.5亿

元的经营任务指标。总体完成情况较好，取得良好效益。本人在20某某年主要

做了以下工作：

1、完善制度建设，基础管理工作不断夯实

按照集团公司文件要求，根据公司自身的特点，完善修订了一系列的管理

制度和管理办法，包括《合作项目管理办法》、《经营管理办法》、《企业品牌维

护奖惩办法》等制度内容；结合当前施工班组承包的实际情况及项目部的意见

等现状重新编制并细化了《作业层劳务分包及专业分包管理实施细则》，从制度

上规范了派往合作项目管理人员的工作权限及约束机制，提升了经营管理水

平，增强了自营项目的管理流程和管理制度，加大了公司精细化管理模式，提

高了工作积极性。

2、制定并完善了员工手册

使科室的各项工作流程化，细化了工作各阶段的流程及完成时间，并进行

绩效考核，使科室的工作更加标准化、精细化，促进了科室的管理水平更上一

个台阶。

3、合同更具规范化管理

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规范了合同的评审流程，基本使合同评审不在流于形式；强化了劳务分

包、专业分包的线上招标程序，使招标公开、公正。

4、客户关系持续跟进

20某某年始终坚持服务老客户、不断发展新客户的原则，努力扩展资源、

扩大业务量，不断积累与新老客户长期合作的经验，稳步推进经营管理工作。

积极维护好中国金茂、华为、阳光城集团、保利地产、大唐电力等老客户的关

系，加大了新客户开发力度，努力开拓新业务。新开发了龙湖地产、万达集

团、世茂集团、旬邑工业园区管委会、西北大学、绿地集团等客多家客户，通

过积极考察谈判、深入营销策划，我们已经入围了这些房地产企业，进入他们

合格供应商的名录，为以后的合作奠定坚实的基础。金茂上海区域战略落地，

对以后的经营工作起到重大战略意义。以后金茂上海区域的项目只评技术标，

商务标按照战略的综合单价为依据，不但简化投标流程和缩短了清标的时间，

也使整个投标竞争过程更加透明公正，同时也减少了并避免了同行业恶意竞争

的现象，大大降低了低价中标的风险。金茂上海战略的成功部署也为将来在其

他区域及与其他合作伙伴达成新的区域战略共识开了个好头。

5、投标工作不断优化，助推成本降低

20某某年，加大对投标报价成本的核实工作优化，不断降低成本。坚持与

市场价格、有实力的大单位的投标价格对比，在日趋激烈的市场竞争下，聚焦

价格成本分析，不断调整了定额中的安装综合单价，使其与我单位自身实际施

工水平相契合，切实核实、调整每次投标后的设备安装费，从而增强了投标价

的竞争力。切实抓好每次投标报价和劳务分包的招标过程中价格波动，通过不

断反复复核、调整，总结经验，制定出符合公司综合水平的企业定额，并不断

应用到新的投标项目中。

投标过程中项目团队的全程参与，对材料采购成本的再次核实，真正解决

了投标成本落到了实处，贴合企业实际水平。团队面试的提前策划，面试前做

充分的演练准备，面试团队的服装统一，极佳的精神面貌给业主留下了深刻的

印象，中标后拟派项目团队基本都能到场，又为业主对我单位能干好项目增添

了不少的信心，赢得了企业品牌和荣誉。

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6、加强学习，提高素质能力

在工作中，始终坚持学习，不仅加强了业务知识学习，也在思想认识方面

不断强化。一是努力提高思想认识，按照上级部署和要求，认真