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销售工作的个人总结8篇

销售工作的个人总结篇1

1、学习

（1.1）1—6日参加了公司对销售部门的培训，系统的学习了公司产品详情，工作原理及我们的产品特点，并通过培训考核。

（1.2）在部门总结中学习了同事们的工作经验和对市场的分析方法。

2、注册

（2.1）分析学习俄罗斯地区的医疗器械注册法规，确定现在需要注册ЕАЭС医疗器械证。

（2.2）用яандек在俄语区网上筛选出4家可靠的注册公司，可以为我们产品在俄罗斯注册。

（2.3）对他们的价格，时间，经验及可靠度和jerry分析过后确定一家公司quality。

（2.4）跟据注册公司所要求的内容，和法规部门沟通开始准备所需的.技术文件。

3、推广

（3.1）通过яндекс搜寻相关医疗器械公司及医疗器械经销商网站及邮箱地？

（3.2）通过社交媒体vk添加医疗器械及兽用医疗器械社区加添关注量，进入公司及组织的官网，在线留言或记录邮箱住址。

（3.3）通过国贸通系统搜寻20xx—2023输注泵进口数据，记录紧要代理商或贸易商，去其官方网站查找联系方式筛选并记录联系住址，了解竞争对手在俄罗斯的销售情况。

（3.4）在alibaba上查找医疗器械贸易商，依据相关性筛选出潜在客户并记录其联系方式，邮箱及联系电话，微信等信息。

（3.5）和jerry学写开发信，确定格式，重点内容，通过例子来学习写开发信。

（3.6）对已收集的潜在客户发送兽用产品开发信，并试验不同的标题和内容及图片的效果。

（3.7）依据客户的回信开始进一步沟通，及时反馈客户需求，知道了客户要求коммерческийпредложение（КП）。

（3.8）在俄语网站上查找КП的写法，通过模板及教学文章学会КП的写法。

4、翻译

（4.1）完成了对公司产品彩页的翻译（20页），并联系美工进行排版和嵌字。

（4.2）完成了对en—v7（smart）的用户使用说明书的翻译（74页），已校对及添加附录。

（4.3）完成了对en—s7（smart）的用户使用说明书的翻译（60页），正在校对和添加附录中。

销售工作的个人总结篇2

自身从xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的率领和帮忙下，加之全科职工的鼎力帮忙，自身立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39％，货款回笼率为49％，销售单价比去年下降了15％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52％和36％。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自身的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理方法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、乐观广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自身在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格依照职责中的条款要求自身的行为，几年来，在业务工作中，首先自身能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时订立营销方案，其次自身常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自身在接到领导布置的任务后，乐观动手，在确保工作质量的前提下定时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关紧要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自身业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，自动乐观，力求保质保量定时完成

工作中自身时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导布置的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要实现的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并增补完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人停止租赁协议并停产，厂内聚积硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存料子，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估量重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自身及时汇报领导并征得同意后从本地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余料子于当日运回，这样既节省了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种资产有限公司料子招标，此次招标涉及以后料子的采购，事关重点，自身了解后