1招商部内部结构和管理架构及职责.pdfVIP

总则

依据本公司招商现状及人员安排状况，为了加强规范公

司招商过程中的管理及监督，树立招商部门集体形象，明确

招商职位分工，要求招商人员具备良好的基本素养和专业素

养，特制定此制度。

第一章招商部内部结构和管理架构及

职责

第一条职责运用范围

1.本制度规定了招商部组织机构的设置及相应得岗。位

职责。

2.本制度适用于招商部全体工作人员。

其次条招商组织架构及人员编制

招招招商组一

商商招商部专员（3名）

部部招商组二

部副

长部

长招商部文员（1名）

第三条招商部各岗位工作职责

（一）招商部长

1.统筹整个项目的招商工作；

2.详细负责项目的招商管理工作，组织制订总体招商安

排和市场推广策略，着力于大中型客户的开发；

3.制定招商专员培训安排并监督实施，提高招商专员的

整体素养；

4.统计、分析、评估项目的招商状况和业绩；

5.指导招商副部长的管理工作，并监督各项工作安排的

落实；

6.深化一线，营造销售气氛，促进成交；

7.审核部门所属人员的考核、奖惩、升迁等事宜；

8.完成上级部门领导交办的其他工作。

（二）招商副部长

1.帮助招商部长完成招商管理工作；

2.负责招商项目日常管理工作；

3.组织招商培训工作；

4.有效执行各阶段的招商策略，完成各阶段招商目标；

5.统计分析目标客户群以把握市场需求动向，为招商客

户指定供应参考依据；

6.审核招商专员业绩及提成；

7.组织人员开展市调，并进行每月/季/年度汇总分析。

（三）招商专员

1.负责招商现场目标客户的接待工作以及推介工作；

2.负责目标客户的开发和跟踪服务工作；

3.负责客户档案的建立及接待状况的登记工作；

4.负责与客户签订协议及合同，并帮助正式签约等；



5.负责完成既定招商任务；

6.负责竞争商业项目的调查及相关信息收集工作；

7.负责收集并向上级领导反映客户反馈的相关看法、建

议及各类问题；

8.负责招商现场的其他相关工作。

（四）招商文员

1.负责帮助招商专员与客户签订正式协议及合同；

2.负责合同的整理、归档及保管登记工作；

3.负责帮助客户办理工商营业执照等手续；

4.负责与客户之间的协调工作；

5.帮助招商部长日常工作。