何总--如何做好公司简介.ppt

江苏事业部何耀宗;公司简介的目的、方式与时机

公司简介要点

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;口头方式呈现

借助PPT呈现

;初访

常以口头方式呈现，一般以3～5分钟为宜。

演示

在演示以前以PPT方式呈现，一般以10～15分钟为宜。

;熟悉PPT内容，PPT是给客户看的

PPT前后关联性

知道下一页PPT的内容，先做铺垫

台风稳健，自信

PPT呈现的价值需和客户利益做“价值链接”

第一页必须为“议程”，并且将议程预计时间标明，以免客户不耐而打断你做简报而为难不已。

创新，随需而动

列出案例客户注意行业、规模、区域等

;简介内容要随不同的客户而做调整；如果是国营企业，多加深DC和联想的介绍。如果是台资和外企，多介绍鼎新和DCMS的关系。

PPT的使用要注意颜色配比以及内容正确性

时间不宜过长

就像演示一样，最好能做有针对性的公司简介。例如，知道客户重视效劳，在介绍效劳机制上的比重就要加大。