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销售代理合同需要注意什么

一、销售代理合同的注意事项

紧要是关于调价补差、窜货、冲货、协销、返利、等等问题。

１、压匆促销法：是指产品的消费旺季将至，批零商对销量预期值较高时，企业以更低的价格和其它优惠要求批零商大批吃进，积压仓库。

利润方面降价与量大相冲后持平，市场占有率提升。（当然，对于一个不考虑培养自身名牌，专事为他人贴牌生产的企业，可以不计算市场占有率）同时注意不是把货压下去就可以，要搭配宣传，帮忙批零商加快出货速度，做好事后价格维护，照料事前进货商的不良反应。

２、销量返利：批零商拿货实现累计量时，企业返还一笔现金。属于一种变相降价。

３、合作返利：代理商坚持销售满一年时，企业予以累计货款３‰的回款嘉奖，中途而废者没有。

４、窜货：代理商不按区域销售，造成自身的产品和自身的产品干架。（假如真有同时销售两省市的本领也罢，大多情况是跑到人家费了老大的劲宣传、促销、铺货打开的市场，卖一批货就不管了，然后回自身区域放心做自身的生意，却不知此举极易损害被窜区域代理商的销售乐观性）利用产品编码防止区域窜货，处理窜货要查清是由于非本区代理商跨区低于商定批发价倾销，还是由于本地代理商由于脱销提高批发价导致零售商跨区进货。游戏规定要订立，代理商和零售商的利益要兼顾，处理不好，不管谁吃亏了、最终吃亏的是企业。

５、冲货：代理商用低于出厂价销售，危害极大。常发生在市场打开后，企业要换新代理商、原代理商自身财务危机、过份压货导致价格瓦解、代理商与同行恶性竞争、厂方降价但不执行调价补差时。

冲货发生后，绝大多数批零商都不会同意按原价进货，按冲货价销售只会销越多就亏越多，不按冲货价就从这片市场出局。当厂家开始“清盘”时，有些经销商就会冲货，让第二家也做不成，精明的厂家要换人时会不露声色，当你手头没货时，再结束合作。

６、调价补差：为保障代理商利益，企业在调价前会提前通知商家，以便商家尽快处理库存，在调价后退还前一段时间进货款的价格差，一般为１５天。

二、销售代理合同的内容

销售代理合同

甲、乙双方于年＿＿＿月＿＿＿＿日，就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

一、地区总代理确实认

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

（１）甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

（２）乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。

二、乙方承诺

（１）乙方接受甲方授权后，将集中气力，尽快地在所代理的区域内建立起有效的（）销售。

（２）乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要实现甲方的要求

三、代理保证

（１）假如甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必需赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并赶忙取消该地区其他的代理商或经销商的授权。

（２）乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

（３）乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完本钱合同所列的相关要求，甲方均有权停止本代理合同，在该地区另寻代理商。

四、地区代理价格如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必需调整，甲方必需提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方替办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。

五、订货及供货

（１）经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应乐观为乙方组织生产，保证及时向乙方供应货源，尤其是甲方生产及原材料子子紧张时，更必需优先保证乙方的订单。

（２）乙方下订单时，应预付订单金额的％给甲方，作为订金。

（３）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

六、付款方式和运输方式

（１）银行结算。

（２）现金支出。

（３）具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

七、质量保证和售后服务（１）甲方产品严格依照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

（２）为保证用户利益，用户所购产品，依照国际电子类产品通行标准，予以质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不行抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。

甲方：

代表签名及盖（公司）章＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

日期：

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

代表签名及盖（公司）章＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

日期