公司的销售人员转正考核办法 .pdf

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公司销售人员转正考核办法

一、时间要求

1．公司新进销售人员的试用期为三个月。

2.试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可由部门负

责人申请提前转正。

3.若销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影

响，或经无法达到阶段性的目标的，视为试用不合格，给予提前结束

试用，解除劳动关系。

4.销售人员在转正考核时的成绩必须达到80分之上（含80分）

时，方可转正。

二、考核主体

试用期销售人员的直接领导与人力资源部共同负责对试用期销售人员

的转正进行考核。

三、转正的要求：

1.两个必须：在试用期内必须达到10万元的销售额，必须开发新客户

至少一个。

2.应具备的知识和能力：

1）了解本公司的历史，熟悉本公司的生产经营现状和在同行业中的地位，以及本企业

的产品种类、产品卖点和优势、付款条件和结算方式。

2）熟悉公司目标市场选择和市场定位的策略和方法，熟悉现实用户和潜在用户的情

况。

3）熟悉国家目前新能源利用的政策。

4）了解商务谈判、社交礼仪的理论知识和具体方法，掌握营销人员职业道德规范的基

本要求。

5）了解经营活动中各种诈骗手法和防范措施。

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3.工作态度和敬业精神：

1）具有良好的学习精神，在车间对产品的了解累计时间不低于30小时。

2）积极主动性。

3）无迟到、旷班的现象。

4）服从工作安排。

四．考评依据

1.每个业务人员应每月提交一份书面的学习成果汇报；未提交阶段性

学习报告的，视为不合格。

2.直属主管和人力资源部的考评

销售人员试用期考核表

姓名部门岗位

学历毕业院校专业

试用期年月日至年月日

试用期自我评价(由本人填写)

自我评价:

主要工作业绩:

考评内容(由直接上级填写)

出勤状况病假事假迟到早退处罚奖励

(天、次)

考核内容要点优良合格

按达成率计分

销售50%

业绩

按达成率计分

客户开发20%

能够运用专业知识及时、有能够运用专业知识解决问题,专业知识明显不足,影响工

能力项30%专业知识能力10%效的解决各类问题,圆满完成完成工作任务作进展

各项工作任务。

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□100□90□80□70□60□40□30□20

能够主动积极了解服务需求能够提供服务,亲和力一般,服务意识不够,有衙门作

并提供有效服务,与客户亲和偶尔有不耐烦现象或偶尔出风,员工亲和力不足,常有

服务意识和亲和能力强,不暴躁,工作差错率较现差错