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市场、品牌、服务、人才——民办学校的发展策略

市场、品牌、服务、人才

——民办学校的发展策略

（2014.5.11.江油市）（P1）

四川双流棠湖中学外语实验学校周永孝

前言

尊敬的各位领导，各位老师，各位朋友：

上午好！（P2）

我来自四川成都双流棠湖中学外语实验学校，它脱胎于国家级重点中学成

都双流棠湖中学，隶属于棠湖集团。棠湖集团以双流棠湖中学外语实验学校为

基础，主要包括三个校区，另外还包括宜宾翠屏棠湖外语学校和巴中棠湖外语

实验学校，三校分别简称成都棠外、宜宾翠外和巴中棠外。

宜宾翠外是由成都棠外和宜宾市翠屏区人民政府合作办学，在原宜宾翠屏外

国语学校基础上建成的股份制学校，2008年9月签约，以宜宾市翠屏区政府为

支持，以成都棠外为主体，以原翠外为基础，学校总投入1.6亿元，占地150

亩，建筑面积8万平米，90个教学班，在校生3600人，集小学、初中、高中

和出国预备教育为一体。

巴中棠外是由棠湖集团投资、成都棠外全面管理并由成都棠外教师执教的

一所全寄宿制学校。学校坐落在巴中市经济开发区，占地230亩，建筑面积8

万多平米；规划150个教学班、6000多学生，覆盖高中、初中、小学和幼稚园，

计划2015年开始招生。（P3）

我所在的成都棠外，是一所全寄宿制现代化股份制学校。于2003年建校，

当时一次性投资2.3亿元人民币，占地近300亩，建筑面积13万平米。学校地

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处西南航空港经济开发区核心地带，校园被四川大学、西南民族大学、成都信

息工程学院和中科院产业园区环抱，被誉为“大学怀抱中的学校”。学校包括幼

稚园、小学部、初中部和高中部，全校学生近7000（幼稚园150；小学2000；

初中3000；高中1800）人，教职工近1000位。（P4）

我们学挍的幼稚园是2012年新建成的,一次性投资4000万,立足于高端,生

源规划是500生,现在每年每生是2万5，因为幼儿平常的营养餐，托管费很贵，

所以实际是幼儿园每年每生5万元。现在招生火爆。

我叫周永孝，1993—2004年，在重庆綦江中学任教，担任学校教科室.主任，

并兼任全县高初中语文教研员。2004—2007年，应聘到成都双流棠湖中学，当

班主任，教三个班的语文。2007年至今，受校长指派到成都棠外任教，曾任教

务处主任，国学教师，现任研培处主任，任教高三两个班的语文。从重庆到四

川，从公办到私立，从棠中到棠外，又长期担任教科室或研培处的工作，既有

丰富的参照坐标，又接近自己的行政职能；对于棠湖集团这个民办学校的样本，

既有置身其间的经历，又能侧身目睹其全程，所以对民办学校的发展策略，略

有心得，在此和各位分享，如能对大家有一点一滴、一丝一毫的启发，那我就

不虚此行了。广义的民办学校包括民办的学校和其他教育培训机构，我后面所

说是取其广义。

正文（P5）

窃以为，民办学校要做强做久，主要是要念好4本经，即市场经、品牌经、

服务经和人才经。（P6）

一、得宜的市场定位——市场意识

在中国，尤其是西南内陆，民办学校起步很迟，发展很晚，相较而言，成

都比重庆发展得较为充分一点，但都已经过了一至二轮的洗牌，第一批民办学

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市场、品牌、服务、人才——民办学校的发展策略

校至今存活的，不算太多。有的民间专家说，民办学校的发展，常常要经历3、

5、8这三个关键年份的考验。这里面有一定教育和企业的规律：第3年，是第

一届生源的出口，质量是关键；第5年，企业有可能面临后续资金或资金链问

题，资金是关键；第8年，民办学校的品牌口碑遭逢考验，品牌是关键。如果

挺过了8年