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知乎的内容营销逻辑

一、为什么要在知乎做内容营销？

知乎的月活跃用户好歹有七千万，我们可以用一个公式来大致比较各个平台的广告

规模。广告规模=K×日活×平均停留时长×单位时间消费内容数。

知乎的日活大概为小红书的二分之一，知乎主要是长内容，小红书的内容则较短，

假设两个平台用户停留时长一样，则用户平均在小红书的内容消费量会是在知乎的5倍

量级。

所以，两者的广告规模将存在10倍量级差异。同理，抖音日活是小红书5倍，停

留时长2-3倍差距，单位时间消费内容又有2-3倍差距。抖音的广告规模起码会是小红

书的20-50倍。

尽管知乎的广告规模不大，但是由于知乎用户量大，用户在知乎的有哪些信誉好的足球投注网站习惯强，因

此非即时决策的产品，需要权衡，需要参考意见的产品，在知乎布局依然很重要。

例如客单价100元以上的电子商品，药品就常常是非即时决策的产品，常常是需要

参考意见的产品。对于这些产品的选购，就有较高比例的用户通过有哪些信誉好的足球投注网站等方式寻求意见，

综合看到的有哪些信誉好的足球投注网站结果，来决定购买哪个产品。

据调查，客单价200-500元档位，70%以上的购买者在购买前征求了各种意见，而

不是直接冲动购买。征求意见的渠道中，知乎位列第三，占比大约15%。

对于一个习惯通过有哪些信誉好的足球投注网站意见来购买一些产品的用户，他有哪些信誉好的足球投注网站的工具通常为百度、知

乎、小红书、B站、垂直平台。不同产品的用户有哪些信誉好的足球投注网站习惯各有偏好。

如果一个品牌，从新品推广阶段开始，就维护好用户参考意见的各个渠道，那么，

就能够有效提升用户购买的转化率，让品牌投放的其他广告获得更好的ROI。

二、知乎的流量在哪里？

用户打开APP看到的第一个信息页面就是流量的主要汇聚地。知乎的流量最主要

的是推荐页，其次是有哪些信誉好的足球投注网站结果和热榜。

推荐页的内容类型：问题回答，视频，专栏文章，广告卡片。回答和视频获得主要

流量，专栏文章获得的流量仅为回答的五分之一到十分之一。

浏览回答的用户，又有明显的看这个问题下其他回答的习惯。

三、知乎推荐内容的核心逻辑

我们先罗列下目前可能对推荐产生影响的因素：

（1）打开率（阅读数/曝光量）

（2）阅赞比（赞同数/阅读数）

（3）互动率（（赞、评、藏、喜）/阅读数）

（4）完整阅读率（阅读完次数/阅读数）

（5）发布时间

（6）赞同率（赞同数/投票数）

（7）账号权重（粉丝量，盐值，优秀回答者等标签，付费会员，实名认证等）

文章的完整阅读率对阅读数的影响不大，甚至低于20%的完整阅读率的文章依然可

以获得较高的阅读量。

互动率和点赞率对阅读数的影响不大，很多阅读量高的回答或文章，互动率甚至低

于0.5%。

评论数与阅读量强相关。评论数较高的内容阅读数通常更高。

各指标与阅读量相关性从强到弱排序：评论数点赞数收藏数感谢数。

对于一个问题的默认回答排序，通常点赞数越高排序越靠前。排序也与互动率打开

率等因素有关，但点赞数是核心指标。

内容的冷启动，核心指标是打开率。打开率高的内容获得的初始曝光量高。知乎没

有公布曝光数，因此无法直接算出打开率。

粉丝数有一定帮助，但是作用并不是决定性的。LV4等级和数百个粉丝的账号，创

造爆款回答的概率并不明显低于大V。之所以是LV4，是因为从LV4级开始，获得内容

自荐权限。可以让自己的回答获得一定的初始曝光，来减少回答被埋没的概率。知乎大

V的核心还是内容生产能力，并不会因为粉丝数而对内容营销产生明显帮助，20w粉的

大V发硬广，照样会赞同数几乎为0。

知乎对于近期发布的新回答没有明显的偏爱。

2018年左右时，有个知乎算法广为流传，当时解读的知乎算法如下。

这个算法是针对同一个问题下的回答进行排序的。一个问题下的回答，赞数越高排

名越靠前。赞数越高的回答，受反对率的影响越大。

提炼出3个核心逻辑：

1、打开率

内容的打开率非常重要，决定了能否获得较高的初始流量，也决定着在获得互动后

能否获得更高的流量。

2、赞同评论数

赞同数决定了能否获得在一个问题下的较好的排名，赞同数和评论数决定了能否获

得更多推荐流量。

3、有哪些信誉好的足球投注网站打开率

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