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销售工作总结及下月计划7篇

销售工作总结及下月计划篇1

x月份又过去了，由于公司决议要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去实现更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场显现了萎缩，但是与我们努力的不足可确定是有关联的。

一、x月份工作总结

x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底孱弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的本领还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充分希望的。有人说过“态度决议一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自身爱好的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一爱好的工作，对于自身爱好的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必需前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

二、x月工作计划

x月份，我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包含x，x还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出特别好的成绩。通过公司的区域划分，x月份我们要以团队为主，充分地发挥团队的气力，这次我们区域也组建了团队，成员有x和x和我，x和x他们都是特别优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

对于x月份我希望自身在工作中需要提高的紧要有以下几点：

1.先做好老客户的定期回访，躲避导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。

3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，不愿定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很紧要。

5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不绝开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好公司布置的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，不屈不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!

销售工作总结及下月计划篇2

从我个人的角度来说，自身这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自身的工作目标，给自身一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中显现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）

区域内夜店总数为：115家雪花掩盖：75家黄河掩盖：40家青岛掩盖：1家金威掩盖：1家燕京掩盖：1家

区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl

金威占有:35kkl燕京占有：25kl

我们在公司的支持及经理的引导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务本领，弱化二级渠道，以实现有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端情况不同快捷执行，降低终端对政策的倚靠，掌控产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，加添产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务订立上的调整。以前促销员的任务订立只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点约莫固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销乐观性，同时关注三点动向。

1.2.3予以全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，