古越龙山企业的营销策略分析.pptx

桂林航天工业学院古越龙山黄酒STP分析

古越龙山目录古越龙山简介市场细分目的市场定位经营现实状况与问题提议0504030201企业战略分析企业内部条件分析0706

酿酒业的行业地位较为稳定酿酒业的规模增长较快酿酒业的资本密度在不停提高劳动密度趋于下降ABC古越龙山

浙江古越龙山绍兴酒股份有限企业，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，汇集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。而“古越龙山”是该企业的重要产品，同步也是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌，享有“东方名酒之冠”的美誉。古越龙山股份有限企业已于1997年3月上市。在《中国500最具有价值品牌》排行榜上，以13.91亿元品牌价值名列第355位，是中国黄酒行业唯一进入500强的著名品牌。桂林航天工业学院古越龙山简介

古越龙山黄酒简介黄酒是中国的民族特产，也称为米酒（ricewine），属于酿造酒，在世界三大酿造酒（黄酒、葡萄酒和啤酒）中占有重要的一席。古越龙山是黄酒中的“国酒“，黄酒市场没有古越龙山就象白酒市场中没有茅台，酿酒技术独树一帜，成为东方酿造界的经典代表和楷模

企业战略分析宏观环境原因分析PEST模型（1）政治-法律原因（2）经济原因（3）社会-人文原因（4）技术原因

政治原因从国内法律环境角度来看：古越龙山有非常大的机会。第一，国家质量监督检查疫总局根据《原产地区产品保护规定》，将绍兴黄酒列入保护产品名单，这一措施有助于提高古越龙山黄酒产品的声誉、品牌价值，维护老式特色，为古越龙山企业做大做强提供了条件。第二，近几年国家鼓励黄酒出口，在诸多产品下调甚至取消出口退税的大环境下，维持黄酒13%的出口退税。根据规定，黄酒属于从量计征的消费税产品，黄酒每吨定额征收的消费税为人民币240元。是饮料酒中税负最低的

经济原因以来，面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势，中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇，坚持实行积极财政政策和适度宽松货币政策。较快扭转了经济增速下滑的态势，经济企稳回升势头逐渐增强，整体向好态势趋于明显，获得了明显的成效。我国经济增长逐季加速，稳步上升趋势基本确立，迅速回升重要依托内需拉动，投资和消费增势强劲，进出口跌幅收窄，出口已在低位企稳，CPI和PPI环比由降转升，同比降幅收窄，人均GDP增长

社会原因城镇居民对食品的消费将从生存型消费加速向健康型、享有型消费转变，从“吃饱、吃好”向“吃得安全，吃得健康”转变，食品消费深入多样化。在“调构造、促消费”成为主题的背景下，给黄酒企业带来了持续的战略机遇。消费升级趋势不变。伴随消费升级的不停推进，未来黄酒行业规模将继续扩大，延续近年来的良好发展势头。顺应健康养生时尚。黄酒产业的发展顺应了人们健康养生的生活理念和生活需要，增进了人们饮食构造的改善和生活品质的提高。

技术原因绍兴黄酒遵守独特的老式生产工艺，以优质糯米、小麦和鉴湖佳水为原料，其独一无二的品质，得益于稽山鉴水的自然环境和独特的鉴湖佳水，更在于上千年来形成的精湛的酿酒工艺所致。传承千年的绍兴黄酒酿制技艺被列入国家级非物质文化遗产，具有无法复制的关键竞争力

企业内部条件分析1.财务能力分析2.市场营销能力分析3.企业文化分析4.SWOT矩阵分析

财务能力分析从古越龙山公布了六个月报企业实现营业收入6.75亿元，同比增长30.60%营业利润1.15亿元，同比增长100.27%实现归属于母企业的净利润0.84亿元，同比增长62.12%实现基本每股收益0.13元，业绩高于市场预期古越龙山收入的大幅度上涨是由于原酒和女儿红的销售额提高，不过古越龙山其他品牌酒的销售令人堪忧。这有也许会增长企业的经营风险古越龙山的经营状况

市场营销能力分析绍兴黄酒仍旧引领黄酒市场的消费主流，在浙江市场则占据绝对优势。伴随黄酒企业加强营销投入和努力培养消费人群，通过产品创新使消费群体深入扩大，人口流动也带动了黄酒文化和消费习惯的传播，黄酒消费已突破老式消费区域，逐渐由浙江、江苏、上海等地区向南北蔓延，市场区域局限性正在逐渐淡化。非老式黄酒消费区域为黄酒发展提供了更多的市场机遇和良好的发展空间。伴随市场全国化进程的推进，在北方以及西南部分地区体现出了良好的增长态势，尤其是在北京、成都、广州等主流都市龙头企业的品牌优势愈加明显，且产品销售重要以中高端为主黄酒消费已走向全国

企业文化分析近年来，古越龙山继承发扬黄酒企业文化优良老式，吸取借鉴国内外先进企业文化成果，提炼形成“和于仁义、成于精酿、行于至诚”的企业关键价值观，将“团结拼搏，传承文明，酿造国粹，滋养人生”作为统一的企业精神，提出了“打造一流黄酒企业，争创国际著名品牌”的企业愿景，建立了统一的“古越龙山”企业标识体