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销售顾问上半年工作总结

销售顾问上半年工作总结篇1

江西xx律师事务所在20xx年x月x日与xxx分公司签订《聘请法律顾问合同》，律所指派本律师负责贵单位具体法律顾问工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正沟通，相互促进。

一、供应法律咨询，分析企业事务，防范法律风险。

有句谚语“法律如空气一样，无所不在。”xxx分公司（以下简称公司）是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过电话或亲临公司供应法律咨询，详尽解答。

二、全程介入公司资产购置、处理等重点企业事务。

随着公司经营方针、策略的变动，需要购置合乎规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。另外，对一起违规给大客户佣金的做法指出法律风险，建议立刻矫正。

三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。

本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资源和丰富的法律实务经验。善与法官司沟通，熟识诉讼技巧，努力维护顾问单位合法权益。对一件多年悬而未决的`油站产权提起确认全部权诉讼，取得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。

四、对下一年企业法律顾问的计划与展望。

双方人员多来往，沟通信息，加强沟通。有涉及企业重点法律法规的颁布，本律师将通知公司，建议组织学习。必需时，本律师将会商布置时间，集体授课学习、探讨。公司方面，对经营方针政策、重点管理决策，内部管理制度变动，经济合同，将相关文件复制本律师，予以审查。

销售顾问上半年工作总结篇2

一、半年工作小结

今年上半年在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16、77%，其中瓶装水增长26、4%，配制奶增长8、52%，发酵奶增长15、66%，碳酸饮料负增长28、97%，果汁饮料增长62、36%，茶饮料增长45、09%，八宝粥增长32、58%，纯牛奶、花式奶负增长49、33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5、21个百分点，其中瓶装水少2、76个百分点，碳酸饮料多负27、11个百分点，八宝粥多增26、13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49、33%而我公司负增长34、99%，反差极大，果汁饮料落后11、82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必需进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可连续发展。

二、目前重要存在的问题

1、经销商数量与经营本领不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67、24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营本领不足以帮忙我公司掌控市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为重要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32、76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险本领不强，驾驭市场的本领不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。

2、经销商、业务员无法进行全品项销售

公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最高峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始渐渐走下坡路，因此要不绝有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不绝发展增长，竞争的要求也高了，每年加添10%—20%，就要加添10—20个亿的销售，而且不加添这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，原来应当是加添我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有本领来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有本领去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发浩繁产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的.局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。

3、经销商为盈利影响我司销售

近来发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而本身又没有本领全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，近来山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的紧要原因，若不加以矫正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需认真调查，立刻采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们本身直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照料其利益。

4、厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，重要表现在三个方面：一是