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相关圣奥企业“尤特里约”品牌服装营销设计方案

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教学点名称：

常州市广播电视大学加粗宋体四

加粗宋体四

学号：

专业：

工商管理

层次：

本科

姓名：

姚豫洪

指导教师：

吕华兴

职称：

副教授

指导小组组长：

孙炜瑜

职称：

讲师

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目录

一、企业概况

二、市场环境分析

(一)市场机遇

(二)企业劣势和优势

三、营销宗旨及营销目标

四、营销队伍和机制完善

五、营销策略和方法

(一)消费者及市场定位

(二)产品策略

(三)价格策略

(四)渠道策略

(五)促销策略

(六)售后服务

相关圣奥企业“尤特里约”品牌服装营销设计方案

【内容提要】

依据对常州圣奥服装进出口市场营销情况调查，本人以实施品牌战略为专题，经过对中国服装产业发展趋势尤其是中国高级女装成衣市场环境分析，并在此基础上，围绕该企业“尤特里约”品牌服装营销宗旨、市场目标、营销队伍和机制完善和营销策略等方面提出了自己设计方案，意在经过这一活动检验自己学习效果，提升自己理论指导实践能力，同时为企业制订和完善其营销方案提供参考和借鉴，以深入改善和提升该企业经营结构和产品结构，努力提升其参与市场竞争关键能力。

【关键词】

“尤特里约”品牌营销设计方案

一、企业概况

以出口服装生产贸易为主业常州圣奥服装进出口，创办于二OO十二个月六月。借助体制和贸易经营优势，该企业成立以来取得了超常规发展，关键经济指标年增加率均达成30%以上，二OO四年实现销售收入6842万元，利润361万元，出口创汇721万美元，已成为本市出口创汇关键企业之一。但该企业关键以OEM生产为主，虽以出口贸易为关键，建有比较成熟设计开发、加工生产“一条龙”经营运作机制，因为产品档次不高，尤其是市场结构失衡和品牌工作滞后，使企业经济发展和经济效益还关键依靠于规模化贸易大生产，因为缺乏原创产品，企业出口产品单价仅为4.74美元，平均单件利润只有2.37元人民币，均只达成全市同行业平均水平，更为严重是企业产品在中国市场还是一个空白，这不仅使企业在市场竞争中处于十分被动局面，而且制约了其竞争能力提升。所以，加紧推进“尤特里约”企业自有品牌市场拓展工作，已成为该企业实现稳定、连续发展关键课题之一。

二、市场环境分析

（一）市场机遇

伴随人民生活水平日益提升，在中国服装市场容量不停扩大同时，市场细分趋势使服装个性化要求越来越强烈。白领女性作为引导服装时尚主流，已成为中国衣饰市场最具消费潜力群体。据相关资料介绍，伴随中国人均GDP突破1000美元带来国民消费观念和消费水平更新和提升，中国高级女装年市场容量已达成120亿元，而且这一需求继续展现出快速提升发展走势，市场前景十分乐观。

因为缺乏名牌产品，现在国外“舶来品”已成为中国高级成衣市场主角，但昂贵价格使这些产品“曲高和寡”远离了众多消费者。即使“汉帛”、“凯撒”、“华丝”、“衡韵”等部分深圳、杭州女装在其后虽成为市场中另一主角，但因为地域文化和消费者体征等带来很多消费差异，使它们难以满足日益增加白领消费群体对高级成衣需求，尤其是在本市服装市场中原产地高级成衣更是一块空白。所以，以区域目标为发展方向，大力开发含有个性和品味、价格适中高级女装，应是“尤特里约”品牌服装发展方向和坚定不移目标。

（二）企业劣势和优势

现在，没有品牌形象，没有固定分销渠道，尤其是作为第一次走入中国市场产品，缺乏忠实消费群体是圣奥企业在市场营销中关键劣势。但从该企业生产经营情况分析，“尤特里约”品牌服装在市场开发上更有着十分突出优势：一是该企业有一支较高素质经营贸易和技术队伍，且有很好企业形象；二是作为出口生产企业，该企业建有严格质量管理体系，产品品质较为稳定；三是该企业经营情况很好，能为品牌运作提供最关键资金支持；四是该企业和国际部分服装名牌企业和跨国企业建有亲密合作关系，能为企业品牌运作提供必威体育精装版工艺、技术和款式、面料信息。这些优势为“尤特里约”品牌成功走向市场提供了十分有利条件。

三、营销宗旨及市场营销目标

依据对市场环境分析和“尤特里约”品牌服装设计定位，应把“成功女性贴心知己”作为企业市场营销遵照理念，根据“为时尚服务、为生活而设计”营销宗旨，经过在产品设计、生产、展示和销售过程中，构建和消费者全方位充足结合“完美剧场”，要努力使“尤特里约”成为高端、高品质、价格优、有固定消费群体和较高市场拥有率区域性高级成衣品牌。

基于圣奥企业实际情况和其名牌工程实施具体步骤，二OO五年对“尤特里约”品牌服装市场营销目标应确定为：

1、在常州设置2个直营店，在无锡、苏州、南京、杭州、上海各设置一个销售网点。

2、整年销售收入努力争取实现600万元。

3、在消费者中建立起一定著名度，并培育出一批忠实消费群体。

4、“尤特