商家联盟计划书.doc

商家联盟倡导书

什么是商家联盟呢？商家联盟是各行业主流商家联合打造的消费联盟组织。通过各方

面的资源互换、合作、共同发展，来达成最终“抱团增收”的目标。而市场经济的同质化竞

争，08年的金融海啸危机，促使我们商家认识到，想要在市场变化的洗涤中生存下来，则

需有效的结合各方面的资源。危机与机遇并存，只有体现出自身的差异化，才能在市场中脱

颖而出。因此，我们在此提出商家联盟的倡导。

一、商家联盟能给我们带来的优势：

(1).增量顾客带来更多收益

·共享客户资源：整合客户资源后，我们将拥有一个庞大的老客户群体。

·优质客户群体：体现我们的总体实力，为客户提供便利，从而优质客户群体。

·吸引更多客户：整体实力的增强，吸引更多客户的眼球，使得客户更信赖我们。

·优先选择：我们联盟内的商家，将被推荐为客户优先选择。

·客户忠诚度：提高我们客户的忠诚度与黏合度。

(2).低成本有效推广

·精确定位：通过有针对性的客户群体，使得我们的定位更精确。

·推广范围增加、成本降低：通过整合报纸、电视、户外、网络广告等多种形式整体

包装资源互换互利，使我们的推广范围增强，而推广成本却降低。

·口碑：通过整体联盟的实力，可形成内外部的良好口碑与信誉。

·促销活动：在一些促销、节日、活动中，联盟内商家可整合各方面资源，联合举办

一些大型活动，传播整体对外的商家形象、商家实力。

二、关于本次商家联盟的原则：

1.商家联盟单位的义务

（1）：本次联盟为异业联盟（即每个相关行业只选取一家），将本着互利互惠、各不冲突的

原则。

（2）：联盟后各商家须自行选出联络人员，以保证及时与各商家联系与执行。

（3）：联盟商家每个月须确定一个时间段聚会以保证各商家的及时汇合与商讨。

（4）：联盟商家在本着双赢的基础上必须展现出最大的诚意。（包括价格、产品、

服务、对外的媒体宣传、客户的资源整合等）

（5）：制作出联盟商家单位的整体对外VI形象（如联盟单位LOGO、形象组合等）

（6）：联盟商家中的某一家单位举办活动时，其他商家务必协助。

（7）：制作出联盟商家会员卡、宣传手册、优惠代金券等，须实行资源互换互利。

（8）：优先为各联盟商家推荐优质客户（如：客户在一家联盟商家购买物品之后，刚好还需

要其他联盟商家的产品时，须优先推荐联盟商家）

（9）：联盟商家须形成商家内、外部的良好口碑与信誉。

（10）：联盟商家所有可能涉及到的集体费用须均摊报账。

（11）：未尽事宜，可另外商讨及规范补充。

2.商家联盟单位的权利

（1）：联盟商家有权利对一切有关自身的事宜做出咨询、沟通。

（2）：当其中一家联盟商家举办活动时有权利要求其他单位来协助。

（3）：联盟商家有权利相互得到其他商家的客户情况。

（4）：联盟商家有权利使用联盟的整体对外VI宣传以及各商家之间的对外媒体投放等。

（5）：联盟商家有权利加入联盟商家会员卡、优惠代金券、宣传手册等资源互换的权利。

（6）：联盟商家有权利为推荐的客户争取最大的利益。（如价格、服务、优惠等）

（7）：联盟商家有权利在大型节假日中参与策划出整体活动。

（8）：联盟商家有权利优先得到其他单位推荐来的客户资源。

（9）：未尽事宜，可另商讨及规范补充。

三、对于联盟我们能提供：

（1）：X000多位有能够联系到的高端优质客户。

（2）：X万多的客户资源以及X年来XX珠宝品牌对本土的影响力。

（3）：能够直接联系到客户的客服软件系统。

（4）：货真价实、真金白银的代金券、优惠券。

（5）：最低的折扣，最好的服务。

（6）：X家平均每日高端客流量100位的实体门面。

（7）：对外的宣传包括店内海报、展架、喷绘、报纸、电视、户外、画册等；对内包括上百

名员工及高层的口碑和信誉等。

（8）：每月逢节假日必有的促销活动，每年逢大型节日的大型市场营销活动等。