SWOT法拼多多进入泰国市场的SWOT策略.pdfVIP

SWOT分析法：拼多多进入泰国市场的SWOT策略分

析

在“一带一路”倡议的背景下，随着国内市场竞争日益激

烈，拓展海外市场显得尤为重要。本文利用SWOT分析

法，以泰国为例，对拼多多进入泰国市场进行了系统分析，

并给出了经营策略建议。

商场现代化2021年5期

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泰国电商环境的概述

据统计，近年来泰国互联网用户占全国总人口的

82%，互联网用户手机使用指数高达98%，90%互联

网用户有过在线有哪些信誉好的足球投注网站产品以及服务的行为，85%的互

联网用户访问过网络店铺，80%的用户有过在线购买

产品以及服务的经历。越来越多的人接触互联网，泰

国的电商市场同样也会扩大，从而提高民众采取网购

这种行为的可能性。

2015年，泰国的电商数额从上一年的20,334.93亿泰

铢上涨为22,451.47亿泰铢。如今，从平台支付到递

送的价值链，泰国已经有了非常广泛的生态系统。但

是，和中国比起来，泰国电子商务市场非常零散，没

有垄断市场的巨头。

和中国不一样，泰国消费者的消费习惯是一半以上的

交易都是在社交媒体进行，卖家把他们产品必威体育精装版消息

发到自己或者网络偶像的社交媒体上。消费者通过这

些媒体和商家咨询，了解产品信息，讨价还价，把喜

欢的商品发到朋友圈。很多商家在社交网络设立自己

的品牌，线上交易是他们主要的渠道。支付通常是通

过银行转账，如手机银行转账，或是货到付款进行。

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拼多多在泰国的SWOT分析

1、S优势（Strengths）

（1）商业模式先进

拼多多在购物方式上一共有三种模式，分别是“单独

购买”、“参与拼单”和“发起拼单”，而平台着重宣传

的则是“拼团”模式。平台利用“多购买，多优惠”的理

念，将我们传统意义上理解的“批发价”与电商平台相

结合，如此，商家可以实现薄利多销，消费者也可以

低价购买商品。在平台倡导的购物模式下，消费者购

买商品是以分享链接为切入点，通过“拼”的形式在社

交平台上迅速扩散，虽然商家单个商品价格低了，利

润率降低，但是销售量大幅度增加会给商家带来丰厚

利润，不仅增加平台入驻商户数，还提高了平台的知

名度。

（2）中泰两国市场及消费群体相似

泰国国情与中国国情具有相似性，两国皆是发展中国

家，现阶段均存在大量低收入群体。随着移动互联网

覆盖率的提高，“社交电商”的社会接受度也会逐渐随

之提高，再加上两国都存在农业流通成本高、制造业

发达等特点，这就使得拼多多在中国的成功在一定程

度上对其在泰国的经营模式和推广方式有着重要的参

考意义。

（3）泰国农产品众多

泰国是世界著名的农业大国，农业是泰国的传统经济

产业，泰国全国可用耕地面积约1.4亿莱（1莱=1600

平方米），占国土面积的41%。但是，与美国地广人

稀的“大农场”模式不同，泰国土地结构复杂，种植区

域较为分散，农产品生产、运输和流通大多都没有工

业化，导致农产品的流通成本较高。基于此，拼多多

商业模式可以尽量多地减少中间环节中间商的加价，

能够很大程度帮助农户增加销量，提高收入，较容易

在低收入群体中迅速传播开。

（4）泰国制造业基础雄厚

泰国是制造业大国，目前全泰国拥有270多万家中小

制造业企业，每年贡献约40%GDP。制造业基础雄

厚，中小企业众多且处于产业升级期，这样的境况则

要求其必须时刻关注市场，了解市场动向，从而生产

出市场当下真正需要的产品以维持生存、拓展业务和

扩大市场覆盖率。拼多多可以系统性地对消费群体的

需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生

产，推动C2B的实践持续深入，降低无谓损耗，以

最低成本培育新品牌，为消费者提供平价高质、所见

即所得的商品，实现高质量、持续性发展，从而与制

造业实现双赢。

2、W劣势（Weaknesses）

（1）低价商品规模较大，易出现假劣并存的状况

通过降低入驻平台商家的准入门槛，从而达到维持低

价营销的策略是拼多多的一个重要举措，但与此同

时，较为严重也难以由平台直接控制的商品质量问题

也随之出现。因为开店门槛低、运营相对更简单，拼

多多