美国飞行开拓新型市场推广方案.docx

美国飞行山东市场推广方案

美国飞行自行车风雨兼程，只为做一辆好车，辉煌的成就没有成为再创佳绩的羁绊，在科学发展的道路上，飞行立足实际，奋力前行，转变思路，把飞行打造成中国自行车名城，让世界的眼光凝聚在东方地平线上。自改革开放以来我国自行车市场今后会有忠实的消费群体。随着自行车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。

美国飞行致力于用低端的价位让您享受高端的品质，让骑行不再是一种奢望，同时让骑行不在与你遥远相望。目前在国内中低端骑行市场是具有发展潜力的，在我国大多数人民属于中低档收入，就现在的中低端骑行市场分析，中低端的产品价格的确是不昂贵，但是其产品质量也是让人堪忧。而美国飞行就是要让消费者用低端的价格享受高端的品质，正是怀有这样的梦想，所以美国飞行要打入山东市场，进而打入国内市场，让每一个有骑行梦想的人都能与美国飞行一起飞翔。

针对山东骑行市场环境设定推广方案，有计划的，有目的的，有效率的让美国飞行在山东的大地上翱翔。

推广目的

提升品牌形象、增加宣传力度，树立良好企业形象，进而提升品牌知名度。

建立合理完善的销售体系，真正形成零售商—代理商—厂家的点线面的销售网络。

提高营销队伍的市场操作能力水平。定期展开业务学习，进行问题，销售理念的沟通，用以提高销售团队的整体素质以及业务能力，

打开空白区域市场。将美国飞行带入山东的骑行市场并致力于带领山东的飞行市场。

市场环境分析

自行车是人类有史以来发明的最有效率的人力运输工具，可随意穿梭在人群中，远离交通拥堵烦恼，随心所欲去郊外穿梭每一个角落，还可以与爱车去旅行。

健身爱好者率先发现了自行车在现代城市中的妙用，这不偶然。当都市的喧嚣在深夜散去，人们的理性开始回归。自行车以其轻便，灵动，机动性好，易于操作，便于修理，适应各种天气操作性好，容易获得乐趣，适宜短途旅行等特点而未被社会所淘汰。当下自行车已不单单是交通工具，更是一中生活理念的体现，可以说自行车曾经，现在，将来会一直改变人们的生活状态。

1、山东省大部分片区当前产品现状

①品牌现状

做为中国自行车最大产地之一的天津本土产品——美国飞行，在山东市场基本处于一个空白市场，在众多自行车知名品牌的竞争下，我们的产品要拥有特色，靠特色抢占市场，靠特色击败竞争对手。

②产品分析

劣势与威胁

来自各大老品牌，他们进入市场较早，已经占有很大一部分市场，但是同时也打开了广大群众的骑行思路，对我们利弊各半。

虽然美国飞行产品都是传统行业范畴内的，有一定的差异化特质，但产品线目前并不如老资格厂家丰富。基本只能从是高性价比入手，这也是我们为数不多的强项之一。

优势与机会

（1）消费者心中的美国产品都以高质量著称。源自美国，就是我们品牌及品质的象征。

（2）性价比，高性价比，极高的性价比！

③消费者分析

只有突出于一般的产品才能打动人心，只有突出产品的差异性，才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才能有利于消费者接受和认知。

2、发展前景

改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。

2014年，全国自行车产量约8500万辆，自行车零部件销往176个国家和地区。随着经济的腾飞，居民消费水平的提高，绿色环保意识的加强，国家政策的支持，中国自行车行业将面临一个前所未有的机遇。

市场调研

数据调查

2014年全国自行车制造行业企业数量远超数千家，自行车制造行业资产合计上千亿元，同比增加4.8%；实现销售收入1067亿元，同比增加15.75%；完成利润总额55亿元，同比增加39.53%。

2014年，自行车行业企业累计主营业务收入超过1300亿元，比上年同期增长13.92%。

竞品分析

在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企业和品牌。像捷安特、美利达、UCC、喜得盛等，他们在市场占有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。

①品牌资格老，宣传力度大且广，深入人心。

②山东市场上述品牌店铺数量占有率大。

③产品多样化拥有不同规格和风格能满足大多数人的需求。

④专业性强，有专业人员进行安装和调试，售后服务也有保障。

⑤拥有骑行俱乐部，闲暇时间不间断的组织骑行活动。

上述几点是各大品牌在整个市场占有率高且受人们喜欢的主要原因之一。

品牌拓展

作为一个新进品牌，外来品牌，我们面临的首要问题就是品牌建立初期如何生存的问题。初期，我们会