医药销售公司业务运营.docxVIP

销售公司业务流程

4、缺乏行动力；

5、自我设限;

6、无法有效的情绪管理；

7、缺乏时间管理，效率太低；

8、话术没有针对性；

9、不是全力以赴

邀约技巧（目的： 邀请参与产品推介会，或得到一种当面拜访的I机会）：

尊敬的IX总，您好！我是XXX,给您打的目的1是有一种好消息向您汇报：我们企业在X月X日XX（都市）召开新产品公布会并有兽医专家讲解疾病防控，我们邀请您光顾指导

邀约过程中日勺反对意见：对客户要讲明机会难得，XX专家是国内兽医界著名专家我认为您最佳把把时间安排一下，亲自过来一趟……）

在进行营销或登门拜访客户时会碰到如下状况（抗拒点话术）：

一、你们企业的产品我们这里均有同类配方的，我没爱好做你们的

I.我理解，对自己没有价值的东西我们都是没爱好的，这很正常，X总，我相信您对让自己企业的业绩倍增肯定有爱好是吧？山东天振药业是山东省著名商标，品质和疗效很好,我确信您做我们企业产品会有丰厚的利润同步我们产品的I疗效也会带来您美誉度的提高。

2.是，我完全理解，对一种自己不理解日勺事情，你当然不也许立即产生爱好，有疑虑有问题是非常自然日勺，同类日勺药就像人同样均有鼻子有眼睛但每个人日勺能力和水平是不同样样日勺，像您就做老板而我却是个小销售员，我们日勺产品质优价廉品牌效应好，相信和您合作会给您带来很好的I利润和声誉。

二、你把资料放这里吧我目前很忙。看完后和你联络。

.看到您生意这样好，我理解您忙，请您别介意我对忙日勺理解是我对于他人来说不重要。但我们的产品会为您带来滚滚财源，相信您一定会感爱好日勺，下面给我几分钟我给你讲一下企业日勺拳头产品，您看可以吗？

.以短信方式发送跟踪：X总，我理解您口勺想法,我们永远没有时间做所有欧I事情，只有时间做最重要的事情，时间只是重要性的安排，我们的产品一定会带给你一种惊喜！但愿保持联络，您忠实的天振每天伴你成功。

三铺货可以考虑做

XX老板，我们企业日勺产品在市场上很紧俏，目前货品比较紧张，我不懂得您规定铺货是为何？可以讲来听听吗？我会把您日勺意见尽快向上级领导反应尽快给您答复日勺。

四、届时再说！

.我明白，X总，也许您目前还不理解我们企业的产品，我们企业是山东省著名商标，我们有很完备的科研试验条件，我们产品市场体现很好，您目前正是和我们合作的好时节,您绝对不会错过这次机会日勺。让您一切尽在掌握，决不“届时再说”，您说是吗？

.X总，有一句企业经营名言，没有计划那就正在计划失败，目前确定了时间，就更有助于你计划整体工作。对吧？X总，我认为您目前和我们合作是您事业扩大日勺好机会啊。

五、我正在出差

1.那祝您出差快乐，目前讲以便吗？（不以便）我本想告诉你个好消息，那我回头和你联络。（啥事你先说）那你什么时候回来？（周六）不挥霍你长途了，等你回来再说。出差在外多保重身体，再会。

六我们这里的产品诸多，目前不用其他厂家的货

那您一定是位很著名时兽药销售老板，否则怎么会有那么多日勺厂家要您代理呢，我们企业的I产品市场体现很好，深得养殖户经销商的欢迎，我想您一定会提供应我们一次和兄弟厂家同台竞争的机会，你也好看到哪个厂家更好，利于您选择更好的合作伙伴啊

七我听说过你们的产品，很一般

1.我理解，假如您觉得我们企业的产品很一般，没有太多的1价值，一定让您很失望，您所说的是那一种产品呢？（等待回答），为何觉得很一般？（等待回答）你说得您需要我们给你提供疗效好价位适中的I产品吗？假如我们的产品会给您带来很好的利润并且销路会非常好，客户很乐于接受，你认为怎样呢？

八、你不要给我打了，我不会和你们合作的

.我理解您的意思，也许是我的打时不是时候，或您目前不理解我们能帮您处理的问题,您看这样好不好，我下午恰好去您旁边的写字楼（XX企业）做客户访谈，可以顺便带份资料给您看看，以便告诉我您日勺药店地址吗？

.X总，您假如有同样产品，你的客户很需要，对他很有协助，但他在不理解的状况下，坚决拒绝你，你还会让你日勺员工为他提供服务吗？（如客户沉默）我相信你一定会日勺（会）因此我也还会为你服务的。也许你目前烦我，不过有一天你一定会感谢我。就象我H勺诸

多客户同样，目前请我吃饭的。机会难得。我们见个面可以吗?

九、后来有需要再与你联络

1.我理解您的想法，没有用的东西我想你永远都不会需要，不过，我们企业的J产品我又信心会给您挣钱，使用我们产品后也一定会使您日勺声望得到提高，您是不是想尽早得到呢

十、你们怎么懂得我的

1.诸多医药界日勺朋友都向我尤其推荐到您

XX老板，凭你在医药界的名气和我们日勺品牌，我们一定能把市场做好，我们有销量和市场拥有率，你可以挣到更多的钱。我怎么懂得口勺您的J你觉得还重要吗？下面我简朴给您简介一下我们企也的必威体育精装版产