业务考核方案.pdfVIP

业务考核方案

业务考核方案

为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先制定方案，方

案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很

强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的

业务考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

业务考核方案1

1、提取月全额工资的10%，作为绩效考核工资，剩余90%作为

基本工资。（5%与销售指标挂钩，5%与均价指标挂钩）。

2、完成公司当月销售指标及均价指标，发放当月基本工资+绩效

工资（完成销售指标95%以上，视为完成任务）。未完成上述两项指

标，则扣罚当月绩效工资，只发放当月基本工资。若只完成两项指标

中的一项而未完成另一项，则扣罚绩效工资的5%。

3、考核周期为季度考核。若在该季度最后一个月份，累计完成该

季度考核指标，则补齐该季度全部绩效工资。

4、若在第一季度考核中两项考核指标均没有完成，则第二季度的

绩效考核工资提取比例在第一季度10%的基础上，追加5%，提取全

额工资比例的15%，做为新的绩效考核工资，暨全额工资的构成为15%

绩效工资+85%基本工资。（7.5%与销售指标挂钩，7.5%与均价指标

挂钩）

5、若连续二个月未完成考核指标，且所完成任务额在连续二个月

总考核指标的80%以下，分公司总经理将对该员工任职能力进行考核

评估。

6、若连续二个季度未完成考核指标，且所完成任务额在连续二个

季度总考核指标的90%以下，分公司总经理将对该员工任职能力重新

进行考核评估。

7、奖励措施：

在完成两项考核指标的基础上，超额部分按以下标准提取奖金作

为奖励。该奖励每个月核发一次。

（1）、销售指标超额完成奖励：（公司制定的每月销售指标）。

部门经理：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励400元，超额

5-10%奖励600元，超额10%以上奖励800元。

部门助理：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励250元，超额

5-10%奖励400元，超额10%以上奖励600元。

业务主管：超额完成公司每月销售指标5%以下奖励200元，超额

5-10%奖励300元，超额10%以上奖励500元。

奖励金额和分配办法：均价奖励金由市场部经理和管理人员根据

贡献大小和工作表现在部门内自行分配使用。

（2）、管理后勤部门奖励：

管理后勤部门（包括总经理室、办公室、财务部、配送部）奖金

总额按业务部门奖金总额50%提取，由总经理根据员工实际表现情况

予以奖励。

8、本考核方案从20xx年X月X日起执行。

业务考核方案2

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进

公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方

式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。

底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进

业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1、业务员月度业务指标的制定

业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销

目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司

本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基

本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才

可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的

底薪。

2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得

提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额

度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本

业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业

务指标量的80%以上的，当月没有