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市场营销学的促销策略
作者:班级:0909120502学号:2009091205219姓名:刘畅
作者单位:北京联合大学机电学院
摘要:
促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费
者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市
场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式,把产品推
向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来,使消费者对本企业的产
品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标,综合
各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应
考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。第二,企业自身产品优势。由于产品之间存在
着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性
质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促
销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前
应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促
销效果。
关键词:市场营销,促销,促销策略
摘要:
Promotionistheenterprisethroughthepersonnelandthepersonnelsway,communication
betweenenterprisesandconsumerstheinformation,cause,stimulatingconsumerconsumption
marketingfunctionmainlyhastransferenterprisemarketproductsinformation,inductionof
enterpriseproductsconsumerconsumptiondemand,stabilityandfurtherexpandenterprise
productsales,etc.
Promotionstrategyaredividedintopushtypestrategyandrumsfeldstrategy.Pushtype
waytosellpersonnelcustomersandconsumerstopullover,makeconsumerstothisenterprise
productsproduceneedstoexpandtheenterpriseproductsales.Andthepromotionmixisthe
enterpriseaccordingtotheproductcharacteristicsandthemarketingtarget,acombinationof
factors,includingthechoiceofthewaysofpromotion,theuseroftheanduse.Enterprisesin
makingthepromotionmixandpromotionstrategyshouldconsiderthefactormainlytohave:the
first,thepurposeofsalespromotion.Second,theenterprisesproductadvantage.Duetothe
differencesbetweenproducts,consumerspendingandbuypurposeisdifferent,theenterprise
oftheproductsadoptcorrespondingthepromotionmixandpromotionstrategy.Third,the
activitiesshouldbedonebeforethecorrespondingcostbudget,toensurethesuccessofthe
.
salespromotioneffect
关键词:Promotion;Promotionstrategy;marketing
一、研究现状
在的成长发
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