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市场营销学的促销策略

作者：班级：0909120502学号：2009091205219姓名：刘畅

作者单位：北京联合大学机电学院

摘要：

促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费

者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销对企业营销的功能主要有传递企业市

场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。

促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推

向市场。拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产

品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合

各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。企业在制定促销组合和促销策略时应

考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。第二，企业自身产品优势。由于产品之间存在

着差异性，消费者的消费及购买目的不同，企业在从事促销活动过程中，应根据企业不同性

质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三，企业在促销方面的费用预算企业要开展促

销活动，就必须支付一定的费用，为了更好的控制和使用好费用，企业在从事促销活动之前

应做好相应的费用预算，以确保促销活动的顺利及有效开展，从而尽量地确保达到预期的促

销效果。

关键词：市场营销，促销，促销策略

摘要：

Promotionistheenterprisethroughthepersonnelandthepersonnelsway,communication

betweenenterprisesandconsumerstheinformation,cause,stimulatingconsumerconsumption

marketingfunctionmainlyhastransferenterprisemarketproductsinformation,inductionof

enterpriseproductsconsumerconsumptiondemand,stabilityandfurtherexpandenterprise

productsales,etc.

Promotionstrategyaredividedintopushtypestrategyandrumsfeldstrategy.Pushtype

waytosellpersonnelcustomersandconsumerstopullover,makeconsumerstothisenterprise

productsproduceneedstoexpandtheenterpriseproductsales.Andthepromotionmixisthe

enterpriseaccordingtotheproductcharacteristicsandthemarketingtarget,acombinationof

factors,includingthechoiceofthewaysofpromotion,theuseroftheanduse.Enterprisesin

makingthepromotionmixandpromotionstrategyshouldconsiderthefactormainlytohave:the

first,thepurposeofsalespromotion.Second,theenterprisesproductadvantage.Duetothe

differencesbetweenproducts,consumerspendingandbuypurposeisdifferent,theenterprise

oftheproductsadoptcorrespondingthepromotionmixandpromotionstrategy.Third,the

activitiesshouldbedonebeforethecorrespondingcostbudget,toensurethesuccessofthe

.

salespromotioneffect

关键词：Promotion;Promotionstrategy;marketing

一、研究现状

在的成长发