格力空调市场营销策略分析报告.ppt

“格力空调”

市场营销方略分析

;1.1经营范围

;1.2重要经营模式

;1.3企业发展规划

1.市场方面的目的

2.技术改善和发展方面的目的

3.产品构造方面的目的

4.提高生产力方面的目的

5.人力资源方面的目的

6.职工积极性发挥方面的目的

7.社会责任方面的目的;2.1人文-经济环境

在08经济危机后，经济不景气的大背景下，空调产品出口量和出口额分别降近。中国出台的一系列政策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度上抵消了出口下滑对空调企业的影响。

从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要

因此，怎样及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业下一步在做出口订单时需要处理的问题。;2.2技术-自然环境

格力是制冷设备研发制造的先行者以国家“节能环境保护”政策为导向，致力推进国内制冷行业节能环境保护技术的发展。、

承担国家多项工程项目，在制冷设备环境保护制冷剂替代技术，新型换热器研究，变频控制技术等方面获得了一大批成果，弥补了国内空白，打破了国外制冷巨头的技术垄断。

在节能环境保护制冷设备共性技术研究，新产品开发及产业化等方面积累了宝贵的经验，为我国节能环境保护制冷设备的技术进步和推广应用发挥了重要的作用。;2.3社会-文化环境

社会文明的不停发展进步和人民群众生活水平的不停提高，为格力空调提供了巨大的消费市场。

多种国内国际大型活动项目的举行也为格力提供了深入宣传自己精品战略的舞台。例如北京奥运会和南非足球世界杯。

2.4政治-法律环境

1.节能减排势在必行

2.低碳经济日趋重要;能力分析;3.1.1格力空调的营销组织构造;3.2营销中介

格力空调在市场的销售模式重要分为专卖店销售以及各大电器卖场（如苏宁、国美）,格力空调在国美电器和专卖店都占有较高的市场份额。

3.3目的顾客

企业一直强调技术和质量，格力的产品价钱在同等匹数来说，会比其他品牌高几百块钱，不过对应质量和售后保修方面做得也较为完善某些，应当比较适合对家居生活有一定规定，但又同步比较重视产品质量的人群。

3.4供应商

9大生产基地。;3.5竞争者

;3.6??众

;4.1消费者市场购置对象

空调一般经久耐用，购置频率低，属于选购品。

4.2消费行为特点

1).空调购置者以家庭为单位，消费者人数众多，且需求差异大

2)空调购置具有地区性特点

3)购置者会先进行某些初步的理解、比较，初步确定购置目的

4)大多属于非专家购置

5)绝大多数消费者选择实体店购置空调;4.3影响购置行为发生的重要原因;4.4消费者购置决策过程;5.1市场细分

1.根据购置规模的大小，与否长期合作，实用成本的大小，将目的消费群体分为：

开发商为主的商用市场，个人、机关为主的商用市场，开发商为主的高级住宅市场，个人为主的高级住宅市场。

2.根据目的消费者购置空调后放置位置将其细分为：

客房卧室用、办公室，会客厅用、厨房用。

3、根据空调的主打功能将其细分为：

超低噪音、睡眠控制功能类，独立换气、健康杀菌类，制冷制热强劲、功能简化类，高效节能、绿色环境保护类目的市场的选择;5.1市场细分

;5.2目的市场选择

格力既不是国内最早生产空调的企业，不过格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品方略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处在领先的多元化品牌。;5.3市场定位;6.1产品整体概念

;6.2产品组合

是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。

产品专业化，将空调这个产品做深做广，同步进军其他家电市场。

格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知.;6.3品牌决策

;6.4新产品开发

通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用绿色环境保护、节能省电的高科技技术。

宽带无氟变频

依托开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代，新婚新居、关注室内空气质量以及环境保护等人群的多重消费需求。

实行“差异化营销方略”，是产品、价值、形象推广手段、促销措施等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品牌在细分市场上的目的聚焦，获得战略性的领先优势。;谢谢观看！;服务理念中的“点点”

◆理解多一点真情浓一点

◆学习勤一点品质高一点

◆理由少一点效率高一点

◆处理问题灵活点工作过程专心点

◆看待同事宽容点互相协作快乐点;