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销售员个人工作总结年终版

销售员个人工作总结年终版1

自20xx年xx月xx日进入销售部成为一名销售主管，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、xx经理给我做了全面专业的业务培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对本身的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位同仁的帮忙和引导，虽然取得了一些成绩，也仍然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，而且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到特别感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到本身的选择是正确的。在学习方面我为本身也订立了学习计划。做商业房地产销售是需要依据市场不断的变动局面，不绝调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关紧要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方从来增补新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮忙下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把本身遇到的问题一一向其求解，而且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解本身需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

三、思想方面

来到公司两个多月，的变化就是从学生到职业人的变化，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很紧要，想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很紧要，由于我们每天面对形形色色的人和物，要学会掌控好本身的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、乐观的心态去面对工作和生活。

四、20xx年工作计划

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在本身的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有本身的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据xx年销售情况和市场变动，侧重找寻A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。

2、每月成交三套以上，由于这样才略支出房子的首付。

3、听从领导布置，乐观收集客户信息。

4、本身在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善本身的理论知识，每月看一本书，力求不绝提高本身的综合素养。

5、加强本身思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。

乐观自动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我信任我能够做的更好，这是我确定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期望，我信任我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不绝的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，信任本身肯定能够做好，20xx年，我始终在期望!

销售员个人工作总结年终版2

时间在繁忙的时候总是过的特别的快，尤其是在年末的时候，添置新衣总是少不了的。这段时间也正是我们为本身的业绩努力冲刺的时候。虽然这段时间真的特别的繁忙，但是看着本身的成绩比去年又有了不少的增长，我仍旧感到特别的欣慰。现在过去一年的工作也差不多结束了，新的工作很快也会打开，为了更好的在下一年打开本身的销售工作，我对这一年工作中的一些问题进行了分析和总结。

一、个人的发展

在这一年的工作中，其实大部分的时间中我都是在提升和磨练本身。我在20xx年的xx月加入的公司，作为一名新人，其实对公司和工作的很多地方都不怎么熟识。这也导致了我还有很多要学习和体验的地方。

首先是在产品上，作为一名销售，我们对产品的的了解不能仅仅是在款式和颜色上，必需更加深入且透彻的了解。在销售的过程中，我们必需知道的多，了解的全面，这样才略在面对客户的时候能答上客户的各种问题。为了更加的了解我们的产品，我在培训期间不绝的查找和询问，获得了比较全面的知识，在之后与客户的问答中回答的比较流利和全面，充分的准备给了我很大的自信，也让工作变得更加的顺利。

其次就是礼仪上的培养，销售除了技巧和知识储备，礼仪也是必不行少的关键点，对我个人来说，我更更加倾向有一个好的接待礼仪，当然，这也是在空余的时候自我练习的结果。

二、工作情况

一年来的工