销售年度工作总结个人总结8篇.docxVIP

销售年度工作总结个人总结8篇

销售年度工作总结个人总结篇1

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步调带走了这一年的繁忙、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。现就今年的工作总结如下。

x月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并准备x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对xx的尾房及未售出的车库、贮藏间我也提出过自身的一些想法，在取得开发商同意后，x、x月份xx分别举办了“xx县学校生书画竞赛”和“xx县中学生作文大赛”，

在县教育局的帮忙下，希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度，充实xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动自身还是受到了业主及社会各界确实定。

一、20xx年工作中存在的问题

1、xxx期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；

2、x期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的`协调虽然特别好，可就是接受反映不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不足到位；

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，显现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧张。新年确实有新的气象，公司在xx的商业项目——xxxx，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师xx；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种情形。

二、新年计划

1、希望xxxx能顺利收盘并结清账目。

2、收集xxxxx的数据，为xxxxxx培训销售人员，在新年期间做好xxxxx的客户积累、分析工作。

3、参加项目策划，在xxxxx这个项目打个美丽的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售年度工作总结个人总结篇2

汽车销售xx年年终工作总结在过去的xx年里，作为xx汽车公司的一员我严格的要求自身，在公司给我供应的工作平台上，认真的完成领导交付的工作和任务，努力提升个人的工作效率，不绝的学习新知识，把公司利益放于个人利益之上，事事以公司利益为首，努力成为一名合格优秀的“xx嘉龙”人。然而我履历尚浅，我的本领有待加强我的业务知识还需充实。离优秀销售员还有距离，但是我信任通过我自身的.努力，这不会只是一个理想。

xx年，在部领导和片区经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，重视销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率。过去的一年里，我全部销售车辆xx台，销售额达xx元，全部销售车辆回款率x%，x%以上车辆定时提车，有效躲避了占用公司资金的问题。

在开展销售工作的同时，我还整理出了大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。

车辆展场的接待工作是我每天工作的重心，接待客户时，我始终是本着推销我东风嘉龙品牌的精神，通过让客户了解我们公司进而了解我们的产品，最终引导客户购买产品。

一、市场分析

通过不间断的对市场调查了解，我觉得xx市场是十分的看好，但是形势是严峻的，经过了下半年这次全球性的金融风暴，很多中重卡用户依据市场情况也取消了购车计划，再加上征收燃油税的政策出台，导致了一大部分意向客户持观望态度。我们更是感觉这个“冬天”的寒冷，但是市场终会复苏，我们需要在市场复苏以前好好的给自身充电，为下一个旺季的到来做好准备！我认为做好xx市场，不是一件可以立杆见影的事，需要我们长期的积累和探究，而在过去的xx年里，我们也积累了不少组织客户（诸如市政部门，钢铁厂等等）和终端客户，也就是说，我们已经找到了突破口，只要我们顺着这个突破口不绝的去发掘去，我信任，柳州市场的前景将不行估量！

二、xx年工作计划

xx年是紧要的一年，也是艰苦的一年，竞争日益激烈，机遇与考验并存。首先我会对过去一年以来的工作加以总结和研究，找出自身的不足，及时改正；其次我要加强自身的业务知识，不绝的完善自我，不绝的尽自身最大努力为公司创造效益，认真了解学习公司xx年的商务政策，并合理运用，为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

再其次，协调与经销商的合作关系，争取更大的支持，加强我xx车在本区域的市场竞争力。

最终是争取完成领导交代的每一项任务。

销售年度工作总结个人总结篇3

一年的工作结束了，实在是感觉特别快，销售工作让我始终以来都保持着特别好的动力，有些事情我还是比较认真的，做一名优秀的销售我始终在努力，我也是希望自身可以做的更好，一年来还是保持着一个好