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“诺奇模式”：折射时装零售业的将来

导读：十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。

十年前的平价承诺，让诺奇人专心特别“磨一剑”坚持利润百分八

十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”以PFM理念，开创

时装零售业的“诺奇模式”。

“无论是倾力缔造中国

十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。

十年前的平价承诺，让诺奇人专心特别“磨一剑”坚持利润百分八

十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”以PFM理念，开创

时装零售业的“诺奇模式”。

“无论是倾力缔造中国时装的沃尔玛，还是致力打造时装零售连锁的国美

模式，不变的是，诺奇人始终‘坚持利润百分八’。伴随着这一宣言的深化人

心，诺奇人所推崇的‘平价Parity、流行Fashion、多样Multiple’三维一体

的PFM新理念，也日渐成为消费者们心目中‘诺奇模式’的代名词。”回想起

97年前由生产转行到流通领域，第一次“试水”涉足时装零售领域，丁辉至今

依旧从未怀疑过当时的前瞻性。

从放弃生产制造，到转战零售终端，丁辉言简意赅地说明说，“不甘于被

自然淘汰的诺奇人，在危机中毅然选择了一个新的起先。”假如说，将1997年

第一家“诺奇时装平价行”的诞生定格为诺奇人在时装零售业的“第一次创

业”。那么，“十年一个轮回”，而今的诺奇每年始终保持100%以上的增长速

度，敢为人先地在时装零售业开创“诺奇模式”，更不失为诺奇人的新一轮

“造业神话”。

诺奇人的“商业革命”：中间商环节少了，流道渠道短了，现金流也快了

记得闻名经济学家郎咸平曾指出，中国的零售企业要想在经济的大潮中获

得胜利，最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式，而是能否抓住

零售业的行业本质。恰恰，诺奇人所开创的“诺奇模式”正诉说自己对于时装

零售业行业本质的独特见解和专业剖析。“诺奇能够在价格上坚持平价理念，

这关键在于我们找到竞争力的‘原点’，构建了别人难以仿照的战略实力和经

营模式，这样才创建出长期竞争优势。”丁辉如是说，省略全部中间间环节以

实现厂商与零售终端的“密切接触”，通过缩短流通渠道来干脆提前近6个月

的全导期更是传统零售行业“望尘莫及”的。

目前，诺奇已拥有100余家连锁店，且都是直营店，全部商品均由总部干

脆向厂家定单，然后干脆配货到门店，削减了不必要的中间流通环节。“诺奇

直营体系的建立和健全最明显的是有效地限制成本，并且在降低库存风险甚至

实现“0库存”的同时，也实现了刚好跟踪动态，加大对终端的限制实力。”

丁辉颇为欣喜地说，流通环节的缩短，不仅让诺奇人的“嗅觉”更灵敏，可以

时刻把握时尚流行元素的脉搏，也加快了资本运转周期中的现金流，这很大程

度上也解决了始终困扰生意人的“三角债”。

众所周知，白热化的竞争使得连锁零售业由最初的“价格战”、“管理

战”起先转向生产自有品牌产品的“终极争霸战”。近年来，SPA品牌运营模

式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的缩写，直译为“自

有品牌服装专业零售商”）起先被业界人士频频提及，《和佛商业评论》也曾

刊发关于SPA模式的专业探讨文章。那么，作为一家颠覆传统的连锁零售企

业，诺奇在建立SPA模式方面是否有所动作呢？

“自有品牌在我国零售业的发展起步较晚，虽然已经有了肯定的发展，但

自有品牌开发的前提是商场的资力和资质，只有条件成熟以连锁、物流配送为

基础的商家才能进行开发。”丁辉毫不掩饰地透露，目前诺奇拥有卡梵尼等三

个自有品牌，而诺奇始终提倡的是重商号的品牌概念，将来的诺奇将利用自己

浩大的销售网络资源和对终端的主导地位，通过信息和品牌影响力来实现多个

自有品牌向单个自有品牌的过渡，而这单个“自由品牌”正是商号品牌与商品

品牌的统一，即“诺奇”（NQ）。

十年弹指一挥间，十年一路披荆棘。

十年前的平价承诺，让诺奇人专心特别“磨一剑”坚持利润百分八

十年后的今日强劲，令诺奇人感慨万千“做自己”以PFM理念，开创

时装零售业的“诺奇模式”。

“无论是倾力缔造中国时装的沃尔玛，还是致力打造时装零售连锁的国美

模式，不变的是，诺奇人始终‘坚持利润百分八’。伴随着这一宣言的深化人

心，诺奇人所推崇的‘平价Parity、流行Fashion、多样Multiple’三维一体

的PFM新理