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市场部营销总监职责、权力和职务要求

市场部营销总监、市场部经理、广告企划经理、设计主任和信息

经理的职责、权力和职务要求。

（一）营销总监

1营销总监的职责

（1）在总经理授权下，全面管理公司营销工作并直接向公司总经

理报告并接受其领导。

（2）规划并组织执行公司总体市场和销售战略，收集营销信息，

分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划，保

证全面完成公司目标任务。

（3）组织拟订营销中心机构设置和内部管理方案，提高管理效率。

（4）协调营销中心与公司其他部门的工作关系，制订营销资金使

用计划、产品供应计划，降低营销成本，提高存货周转率，加速资金

流转。

（5）结合营销实际情况，对营销人员进行思想教育和业务指导，

提高营销人员素质，建设一支过硬的营销队伍。

（6）负责向总经理报告营销工作开展情况，听取意见并接受监督。

（7）负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的

工作绩效和工作能力。

（8）执行公司关于营销工作的决策。

2营销总监的日常营销管理工作

（1）在总经理的直接领导下，组织制订公司营销计划和具体的战

略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及

利润目标的完成负直接责任。

（2）负责按公司的营销任务向下属各部门进行任务的分解，并经

常进行进度监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销各项计

划的完成。

（3）及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展

趋势的分析及目标消费群需求分析和预测，组织拟订各种营销策划和

策略方案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠

道的畅通。

（4）负责组织目标市场的分析，拟订市场拓展计划和费用预算计

划，制订各品牌代理商的评审标准，保证销售网络的健康。

（5）组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，

协调好下属员工和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获

得理想的经济效益。

（6）负责对下属员工的考勤和业绩考评，据其工作态度和业绩进

行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议及调动和任免的建议。

（7）负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开

支进行审核，确保资金使用的合理性。

（8）负责每季订货会的计划（包括工作计划和费用计划），组织、

指挥和协调工作，确保目标任务的顺利完成。

（9）负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，由人力资

源部负责全公司总体平衡，由总经理审批后执行。

（10）负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业

务素质，强调职业道德和团队合作精神，发挥快速战斗能力，增强市

场竞争力。

（11）负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各

级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，

经营思想紧跟时代步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和

配合公司的经营运作策略和措施，提高战斗力。

（12）负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结报告、

汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题，必须及时向总

经理请示和汇报，做好纵向和部门间横向的协调沟通，并随时指导下

属部门的工作。

3与各部门的协调管理

（1）与产品研发、财务、生产等部门密切配合，确保营销工作的

顺利开展。

（2）配合公司总经理处理好与当地政府各职能部门的关系。

（3）督促市场部经理、平面设计主管选择好广告公司、制作公司，

合理进行广告投放，配合好客户共同策划促销活动，并监督形象广告

的执行情况。

（4）配合销售部经理，组织拓展主任、零售主任对各自所负责区

域的客户选择、销售网点的建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退

货以及商业单位的关系。

（5）协助财务、商品部，监督和管理好仓库的货物进、出、存，

每月督促商品部做好当月的进、出、存月分析报表，发现问题及时追

查处理。

4营销总监的权力

（1）行使营销中心的市场和销售任务的计划分配权。

（2）行使营销中心人员的定岗分区调动权。

（3）经人力资源部审核后，可行使营销中心内经理级别以下的招

聘权。