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2024年医药销售实习报告（优秀）

医药销售实习报告1

一、实训目的：

通过这次综合模拟实训的操作，使药品营销专业的学生能比

较系统地联系医药企业商务活动的基本程序和具体方法，加强学

生对所学专业理论知识的理解，培养实际操作能力，提高在企业

商务活动中的基本技能，也是对学生所学专业知识的一个综合检

验。

二、实训时间：

xx年xx月xx日xx年xx月xx日

三、实训内容：

1、医药市场调查与预测

使学生在了解市场调查基本原理、知识的基础上，掌握如何

策划医药市场调查方案。学会进行信息识别、传递和利用各种方

法查找资料。学会设计市场调查问卷，掌握问卷设计的技巧。学

会进行用实地调查方法获取一手资料，按撰写报告的一般要求与

体例撰写调查报告。如我们组把“扑热息痛”作为我们调查的对

象，针对“扑热息痛”，我们拟定一份市场调查提纲，制定市场调

查计划方案，我们还设计一份关于“扑热息痛”的市场调查问卷，

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并展开调查，最后总结并撰写医药市场调查报告。

2、商务谈判

学会倾听，学会善问，学会巧答。学会适当时候给对方制造

僵局，学会打破对方制造的僵局。学会给对方作出适当的让步。

学会如何获得对方的让步。在这次实训中，我们两人为一组，自

拟谈判课题，进行模拟谈判。谈判中制造僵局、打破僵局都需要

一定的技巧。最后撰写合同，拟定协议书。

3、医药促销

让学生掌握电话邀约的.步骤和方法及打电话的基本技巧。掌

握拜访客户的技巧。掌握进行产品演示的技巧。我们基于自拟的

背景资料设计电话邀约方案，并结合打电话的技巧按照邀约方案

进行角色扮演练习，并模拟了销售药品的场景。观察者对销售人

员所提出问题的质量和问题的效果进行评价。

4、经营分析

通过医药企业经营分析与评价，培养学生正确分析和评价企

业经营活动的实际能力。判断企业的短期偿债能力、长期偿债能

力，掌握债权人提供的资本和所有者提供的资本的对应关系。了

解企业的财务结构与债权人投资人资本受所有者权益的保障程度，

并掌握分析企业盈利能力。资产负债表分析实：物流动比率=流动

资产/流动负债速动比率=速动资产/流动负债负债比率=X100%利润

表分析实务：毛利率（%）=（毛利/销售净额）X100%=X100%经营

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利润率=（经营利润/销售净额）X100%=（税后利润/销售率额）

X100%。

四、实训体会

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深

我们对营销的理解，巩固但是这不是绝对的，要视实际情况而定，

只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处

方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可

你和认可你的品种。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要

他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了

多少。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所

谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范

及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，

而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，

只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借

鉴。

医药销售实习报告2

一、实习目的

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。

对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让

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其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要

求的人才。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的机会尝试

不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，

发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我

成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。为了进一

步认识仓储物流的概念及其运营模式，了解实习单位的各项规章

制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自

身素质，加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品

质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，

更好的适应物流行业的工作，我于20xx年1月10日到云南省医

药有限公司实习。

二、单位简介

三、实习内容

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