银保激励方案（精选5篇）.pdfVIP

银保激励方案（精选5篇）

银保激励方案篇1

一、物质利益激励

物质利益尽管不是人们所追求的所有价值需求，但物质利益本身

相对于任何一个人而言，也都不是可有可无的，并且没有人会讨厌它

的过多。也就是说，物质利益的获得——奖励，或者被剥夺——处罚，

只要与人的特定行为联系在一起，总会对这个人的这种行为带来影响。

物质利益的增加，则会使他重复可带来物质利益增加的行为，扣减物

质利益，则会让他减少和避免导致物质利益扣减的行为。

二、权力授予激励

一般人都把权力理解为向他人发号施令这样一种特殊能力，让别

人不得不在一定程度上服从你。实际上权力只不过是人的一种自我社

会价值的实现，即“善”的价值需求的满足，它让人感到他自身的意

义和价值。正是因为人们重视自己的意义和价值，从而非常看重权力

的获得，也非常期望获得权力。因而通过授予权力，或者剥夺权力就

可起到诱导调整其行为选择的作用。

三、使命赋予激励

这也就是引导他认知他工作的重要性和意义，使他感觉到他所承

担工作的价值，进而使他感觉到做成这件事对他自我社会价值实现的

影响，并使他尽最大努力把让他干的事做好。使命激励的基础是人对

自我社会价值实现的追求。它让他感觉到他所承担工作的意义伟大，

进而让他把自己的行为与伟大联系在一起，激发出他对自我社会价值

实现的价值需求，使他产生热情，发挥自己的能动性和创造性，高质

量地完成这一工作。

四、决策参与激励

决策参与也就是让承担工作的员工直接参与到这项工作的目标确

定、标准设立和措施选择的讨论决策中来，让员工直接感到做这件工

作是他自己的决策，从而使他产生一种自觉克服困难，努力达成工作

目标要求的动机，进而起到让他做好工作的激励目的。人是一个主体

性存在物，尽管可能有人可能不喜欢控制别人，但绝不会有人喜欢被

别人控制。所以，当一个人被动地接受指令，他就会感到一种压抑，

甚至是愤慨和不满，对指令要他所从事的工作感到反感。在这里，他

并不是一定是对这项工作本身反感，而是对要被迫接受他人的指令，

按照他人的指令来完成这项工作感到反感。通过增加其决策参与，也

就会降低甚至消除这种反感情绪，从而起到把工作做好的激励作用。

五、荣誉给予激励

人是个社会动物，生活在社会之中，总希望得到他人的肯定。名

誉也就是社会他人的一种肯定。一个人如果在他所生活的社会之中得

不到应有的肯定，他不仅会感到孤独、压抑，而且会感到没有存在的

价值和意义。所以对他人的行为，给予表扬或者批评，就会对他人的

行为选择起到诱导作用。

六、目标感召激励

通过帮助下属员工设立一定的目标，并让他直接把这个目标的达

成作为他自己的意志追求，也就可能激发出他的积极性和创造性。在

这里，所设立目标越能与他的利益联系在一起，这种目标的激励作用

就越大。即使目标的达成不能与他的利益联系在一起，只要能使他感

到达成这一目标，就会获得一种“人无我有”的自我社会价值实现的

满足，产生一种成就感，也仍会使这个目标直接成为他的一种意志追

求，让他的意志行为指向这一目标，并为这一目标的达成而努力。

20xx年初，一个世界高楼攀登高手——法国“蜘蛛人”，计划攀登世

界第四高楼——上海金茂大厦。当这个消息传出之后，有一个安徽人

不声不响地先攀上了这座大厦，尽管攀登这座大厦没有给他带来任何

利益，相反还给他带来了不幸——被警察带走了。

据20xx年1月20日合肥晚报报道：“18日爬上主楼楼顶后被警

方带走的男子名叫韩奇志，是安徽合肥市人。”“据公安局内部人士

透露，31岁的韩奇志是安徽合肥市人。”“得知法国‘蜘蛛人’打算

攀登浦东高楼，韩奇志觉得凭自己的本事也能攀登高楼，并能产生轰

动效果。”“据悉，他原先并不想立即攀爬金茂大厦，只是想先‘踩

踩点’，后来得知法国‘蜘蛛人’还没有攀登过该大厦，就一时冲动，

在没有得到允许的情况下实施了自己的‘攀登’计划。”也仅仅因为

这个法国“蜘蛛人”的计划使他设立了攀登这座大厦的目标，并使他

产生了在外国攀楼高手之前达成这一目标的动机和力量。

七、自主权激励

所谓自主就是不被人控制。在现实中，自主也可以被用作一个重

要的激励措施和手段。曾有人做过一个著名的心理学试验，以观察噪

音对工作效率的影响。将两组成年人带入试验室，每个人都给予难度

同样的智力测验题和一段枯燥无味的文字校对工作，让这两组人进行