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人脉经营全攻略1什么是人脉和人脉资源

【案例】：广东私企老板自费读中央党校渐成时尚广东非公有经济研

究会常务副秘书长刘洋说，广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的

省份。一年四期的民营经济与实务进修班，每期招收全国学员约150

人左右，广东的私企老板均超过1/3，有一期还去了90多人。一位

党校老师开玩笑说，听到那么多学员在课室讲广东话，还以为到了广

东讲课。记者发现，到中央党校“充电”的广东私企老板分量不轻，

既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调李兴浩；也有行业领军人物

如绿茵阁的林欣、天天洗衣的卢志基等；还有不少后起之秀。这些学

员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。私企老板到中央党校

进修，缘于“入世”后经济形势发生变化，老板们深刻认识到要与时

俱进，必须认清形势，提高自身素质。到党校学习，虽然时间不长，

但是内容丰富，既学习党的方针政策，又学习各类管理技巧，课程实

用生动。个别私企老板还学上了瘾，几进“宫”，如志高空调的李兴

浩，他第一次到中央党校学习是上世纪90年代末。他说，当时，到

党校学习的私企老板凤毛麟角；最近，他又去了一次，学经济形势，

发现那里的私企大腕摩肩接踵。李兴浩表示，到党校脱产学习，虽然

会耽误一点生意，但领悟了很多破解难题的方法，结交了很多朋友，

值得！

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一、什么是人脉和人脉资源关于人脉的提法仅仅是最近几年的事情，

所以，也没有一个公共认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”

之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方

面来理解：人脉如同血脉众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，

是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。血液运行之通道。

《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《灵枢·平人绝

谷》：“血脉和利，精神乃居。”《活人书》卷三：“血脉者，营养

百骸，滋润五脏者也。”心血管系统是一个完整的封闭的循环管道，

它以心脏为中心通过血管与全身各器官、组织相连，血液在其中循环

流动。血脉是运输血液的管道，包括动脉、静脉和毛细血管。动脉自

心脏发出，经反复分支，血管口径逐步变小，数目逐渐增多，最后分

布到全身各部组织内，成为毛细血管。毛细血管呈网状，血液与组织

间的物质交换就在此进行。毛细血管逐渐汇合成为静脉，小静脉汇合

成大静脉，最后返回心脏，完成血液循环。血脉系统运行不畅，轻者

供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危

机人的生命。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也

存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理

生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说

“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三

人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络

和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上

最伟大的发明，是对人类最杰出的贡献。一撇一捺两个独立的个体，

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相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”

的象形构成完美地诠释了人的生命的意义所在。人脉如同树脉一棵小

树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供

给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然

的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、

枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡。而栋梁之才的形成必须要有

根深叶茂的支撑环境。人脉是一种资源和资本你在公司工作最大的收

获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多

少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对

你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，

成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇

到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最

大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来

的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！人脉与人际关

系人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人

脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉

资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有

人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，

而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

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