国产汽车品牌电动新能源汽车感恩特卖惠活动方案总结.pptx

;;活动概述;活动主题：

（活动主题）品牌速锐感恩特卖惠

（配合主题宣传）限时“放价”专场，特卖惠钜惠惊喜

活动时间：2014年11月29日-30日

活动地点：上饶为华4S店展厅

活动思路：以感恩节的噱头，开展速锐特卖惠，连同其余车型，利用活动政策及内容设置，重点消化速锐非惠民车，刺激意向客户下定成交。

活动内容：

1、感恩关注礼：现场签到礼，签到即可获得签到礼品G5鼠标垫一份。?

2、感恩订车礼：提前预约现场订车客户，可享受100元车款抵扣。

3、感恩回馈礼：现场订购车客户即可参加抽奖活动，100%中奖，更多神秘大礼等您来拿。

4、感恩开炮礼：活动期间每天首单客户还将获得200元售后工时代金券。

;客户邀约：

1、活动前三天通过短信集中轰炸，宣传此次活动，通知速锐意向客户以及其他车型意向，保有客户等。

2、销售顾问电话重点通知速锐意向客户及忠实VIP客户，每位销售顾问必须邀约5名意向客户，并在活动当天10;00电话确认客户能否到场参加。

3、通过汽车之家、易车网并联合本土强势媒体网站上饶车市招募意向客户。;活动目的：;;活动准备:

1、活动前内部动员会及人员分工管控.

2、活动内外促销政策的制定及话术培训。

3、邀约和成交目标的制定分配。

4、登记表卡准备、礼品采购准备。

5、活动现场布置及物料的布置。

6、试驾车的准备及PDI检查。

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活动管控：

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物料明细表：;;

网络广告（图片形式反馈）

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微信：;展厅MOT;11月活动现场照片展示;展厅整体布置;客户参与活动照片;;成交概述：;;不足点：销售主管对邀约目标无考核机制，整体邀约能力偏低，且销售顾问邀约能力层次不齐，造成这种情况的原因是新进销售顾问欠缺邀约经验，话术掌握不够熟练。

如何改进：制定邀约和成交目标考核机制，并严格执行，同时利用强有力的内促政策，调动销售员积极性，全员销售。

亮点/可推广点：展厅布置体现出了活动主题和气氛，较好的烘托了现场的活动气氛，各协助部门也能积极配合完成此次活动。