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美容企业竞争市场背景分析
美容企业市场竞争状况分析计划书范本之市
场背景分析!
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开
发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研
和分析,才能明确市场机会、市场威胁及自身的
优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依
据。本将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环
境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个
方面。
1.营销环境分析
1)人口统计
人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教
育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口
数、出生率、死亡率等,是用来区分购买者、进
行市场细分的有用工具。
2)经济环境
市场不仅需要人口,而且还需要购买力。实际经
济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债,
甚至信贷。
①收入分配:
一般可以把收入分配分为5种类型:家庭收入
极低;多数家庭低收入;家庭收入极低与家庭收
入极高并存;低、中、高收入同时存在;大多数
家庭属于中等收入。产品要寻找市场,必须在以
上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
②储蓄、债务、信贷的适用性:
营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和
借款形式的变化,因为这对生产收入与价格敏感
产品的企业特别具有重大影响。
3)法律法规环境
企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政
策法规的限制,如专利法、商标法,商品检验法、
关税法、消费者保护法、地方性法规等。
4)社会/文化环境
社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规
范的变动,它会影响到企业的目标市场定位,营
销活动必须符合社会文化的要求,才能顺应消费
者的需求。
2.消费者状况分析
1)确定影响购买者购买行为的主要因素
①文化因素:
文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深
远的影响。文化的层次分析:
a.文化:如美国长大的儿童普遍有这样的价值
观:成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、
物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝
气。
b.亚文化:亚文化群体包括民族群体、宗教群
体、种族团体和地理区域、社会阶层(如可以将
社会阶层分为7个层次:上上层、上下层、中
上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。)。
②社会因素:
影响消费者购买行为的社会因素有相关群体
(包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体
和、宗教、职业、贸易协会等次要群体)、家
庭(包括婚前家庭和子女家庭,如丈夫支
个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群
体,在任何一个阶段都可能停止前进.
也就是说在任何两个消费群体之间都有一个
峡谷,尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最
宽,是很多企业和产品的危险地区。有了这样一
个概念,就容易计算某类产品的市场规模和今后
几年发展趋势,当然实际运作中,其比例数字可
能有一定差异,这要灵活掌握。
3)分析购买过程
通过购买决策过程的分析可以回答以下问题:
①何时开始熟悉本企业的产品?
②他们对品牌的信念是什么?
③他们对产品的爱好程度如何?
④如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价
满意程度?。
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