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上岛咖啡XX店

商业计划书

2003-10-16

道，甚至比家还温馨，还放松。北面墙所有是书架，上面横七竖八地摆满了多种书籍，俨然一种小型图书馆，客人随手可拿起一本来读。东面的墙最有特色,从房顶到地面整个白墙都被涂鸦，全是客人日勺即兴之作，有绘画、文字，多与情感和生活有关，称之为情感渲泄地。窗台很低，上面落满了多种杂志，靠窗日勺地方只摆放了2张小方桌，仅可以坐4人，整个房间也就容纳十余人，真是

太小了，不过，这里的I空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里

同样轻松自由。

鸡尾酒、沙龙派对为了提高著名度，〃梦旅人〃在联络周围的大专院校,

鸡尾酒、沙龙派对

为了提高著名度，〃梦旅人〃在联络周围的大专院校,

搞了某些宣传活动，如：沙龙派对活动、读书活动、放映必威体育精装版电影、留学生俱乐部等等，效果不错。

五、推广方略

1、市场方略

（1）目的市场

本区域商圈（在“市场需求”部分已论述过）有小资情调的消费者，月收入2023元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。也包括部分学生情侣。

（2）营销规划

①运用加盟店品牌和资源优势，迅速建立上岛天池店的著名度、美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和当地特色店分流的客源夺回来。

②由于上岛属于强势品牌，但不属于最强势的，并且当地区此后很也许会出现其他强势品牌咖啡店。因此，我们必须运用目前日勺一切机会和资源，做好

服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。

2、竞争优势

(1)拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平，当地区还没有其他强势品

牌店，使本店一开始就占领了制高点。

(2)拥有大的I、以便日勺停车场地，对有车一族较有吸引力。

(3)投资方与业主的良好合作，双方优势互补。

(4)投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。

3、定位

当地商圈内，以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店，业务交际、情感交流

的时尚场所。

4、推广计划

目前最重要的是尽快建立本店的著名度，使本店为附近消费者知晓。

(1)广告宣传

①针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族

派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

②上岛总部的I广告支持。

(2)事件营销

①针对本区域广告企业较多、而广告企业又有诸多客户，他们均是本店理想的目的群，可以举行一种广告沙龙。这样，即提高了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举行这样的广告沙龙。

广告企业的名单，可以从黄页上查找，还可以积极在本区域写字楼内搜寻某些广告企业，请他们互相转告。（如新德雅公寓就有多家广告企业）

②学生派对、读书活动。联络本区域几种重要高校的学生会组织，举行某些沙龙派对、读书活动，照样有助于提高端，吸引学生和年轻人消费。

③时机成熟的I时候，也可以举行一种以“咖啡和生活”为主题的I征文活动。（3）服务营销

除去品牌原因，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。

为了做到这一点，需要更多人性化的服务。

①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡同样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但首先，这可以给消费者受尊重感，另首先，也便于服务员对于消费者的称呼。尤其是假如消费者和他人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。

②个性化服务。

在桌上放某些宣传品，内容是有关咖啡的知识、故事等，首先可以提高端，烘托气氛，也增长消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配置专门的讲解人员。假如他们感爱好，可以向他们简介多种咖啡的名称、来历等有关知识。也可以让其参观某种咖啡日勺制作过程。

六、管理概要（略，可以根据与上岛咖啡的合作协议简要阐明）

组织构造

管理团体

人员计划

七、财务计划

1、财务概况

(1)房租65万/年(含中央空调费用、停车场费用)

(2)加盟费用20万(头3年)，后来每年2万

(3)店外装修3万店内装修改造20万设备改造3万

(4)启动其他费用5万

(5)人员工资4万/月

(6)水电1万/月

(7)其他费用1万/月

2、财务指标

(销售额、投资回报率、利润等)

3、盈亏平衡点

4、损益预估

附件：

1、合作提议

我们想房主减少到40万，请论述理由1经营成本过高2上岛品牌可以提高宾

馆形象与经营（请自己组织一下）

结语

真诚期待与贵方的合作！

相信我们的合作一定会成功，互利双赢!

目录

一、投资目的与任务

1、投资目日勺

2、投资任务

3、成功日勺关键

二、投资方简介

1、投资方性质

2、股东简介

3、运行模式

三、产品和服务

1、产品和服务描述

2、竞争比较

3、资源、技术

4、未来的产品和服务计划

四、市场分析

1、市场需求

2、行业发展趋势

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