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营销策划的底层逻辑认知！

可能我们大家都遇到这样的问题：

什么要这样做？

这样做的目的是什么？

最终能得到什么样的结果？

仔细分析后，你会发现这些问题的答案就是我们每天工作的全

部。

回想下，确实如此！不论是个人还是公司，实际上我们都为一件

事而努力，那就是在不同的事件周期争夺“第一的位置”。

我们为什么都在争第一？

你经常会看到这样的情景，小家伙在大人前卖力地喊着：“我要

在前面，我要做第一”。对，小孩子“我要第一”就是频率最高的话。

孩子的天性就是要做第一，这是遗传基因的初级表达，是人类进化基

因在生存面前展示的方式之一。要生存就要做第一，第一个争夺食物，

第一个支配物资，凡事必求第一。做第一，就是基本的生存技能。

在孩子的眼里，他就要获得第一，获得支配一切的权利是与生俱

来的天性，与宠爱无关。小范围内的第一就是这样重要，第一代表支

配权。

公司文化，更是第一原则，只要和第一沾边，都有不错的收益，

除了效率高，干得好，其它的第一一样受重视，如第一个向新领导汇

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报；第一个支持小组长的建议；第一个给领导挡酒；第一个给新人一

个小关怀，都会收到相应的回报。

人生就是第一思维。你在第二的位置，也要想想其它领域你能不

能占第一，而且一定要占一个第一，才能和保持第一的人有对话的权

利，大家都是第一吗，一定会在某个领域产生共鸣。第一就是沟通与

尊重权。

第一个登上月球的是美国人阿姆斯特朗，“我的一小步，是世界

的一大步”，举世闻名，赢得的是全球的注意力。中国第一个登上月

球的是杨利伟，嫦娥奔月的神话，有了精彩的续集，赢得的是中华民

族的注意力。从全球第一到中国第一，影响人群不同，但同样精彩。

第一就是影响力。

好了，现在我们大致得出结论，第一是相对的第一，必须在一个

相对的领域做到第一，才有机会获得支配权，才能获得长足发展。商

业领域更是如此，第一思维就是底层思维，供大于求的市场，任何市

场营销策划的底层逻辑就是第一思维。没第一，没未来。

什么要这样做？这样做的目的是什么？最终能得到什么样的结

果？一言以蔽之，为第一而做，第一就是目的，结果就是要第一。不

能绝对第一，就要相对第一；不能同赛道第一，就要分赛道第一；不

能同场景第一，就要分场景第一。

看市场定位学的第一思维

定位学一度在中国很是疯传，特劳特定位之父的名字也是如雷贯

耳，其理论精髓就是让企业或者产品在消费者心智中占据一个位置，

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在大竞争大供给阶段，让用户有个优先选择权，从消费思维端截留用

户。

中国成功运用此理论的有“怕上火就喝王老吉”，王老吉定位怕

上火，抢先占领“吃辣上火的定位”；“农夫山泉有点甜”，农夫山

泉抢占山泉水甜的消费者经验值，在你已有的记忆中去共振，去抢占。

看看，定位的目的就是抢占第一，占别人不曾说的，占消费者内心有

经验的，占消费者有需求的。定位的底层逻辑就是第一思维。

爆款的打法就是做第一

爆款之前是电商运营的专属名词，做电商等于做爆款，做爆款就

是电商的基本功，没有爆款就没有商家存在的意义。电商爆款目的就

是超级引流，因为消费者购物能翻到的页面最多也就三页，在这少之

又少的类似线下卖场的“SKU展示空间”中，必须靠前、靠前、再靠

前。

爆款就是方法，爆款就是流量进店的来源。爆款代表销量，为了

爆款无所不用其极，用低价换量、用刚需高频商品换量、用直通车烧

钱占位换量、用刷单换量，用种草引流换量，能用的招都用，短期投

资，换得流量，成就爆款，制造现象，这就是爆款，也等于阶段性第

一思维。

案例太多了，钟薛高上市初期，拿着资本投的大洋，当然敢花，

钱不是自己的内心压力就小了很多，内心不纠结，就能甩开膀子大干

快干，大量开车引流种草，打爆，占第一。其它的如三顿半咖啡、拉

面说、霸蛮米粉都是拿着资本的钱开疆拓土，占第一，打爆款，短期

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积累数据，造势、蓄势、再造势。爆款，用短期第一蓄积更多的势能。

这里有资本的意图、数据的苦衷、消费者的跟风、媒体的吹风，爆款

就是要做第一。第一背后都有不一样的故事。

渠