史赛克成长路径分析：并购、创新、管理(2021年).pptx

史赛克复盘：并购为拓展细分市场提速

1并购：附属式收购打造行业龙头

纵观史赛克公司的发展，其并购策略可归纳为：推出骨科核心产品，确立基石业务→围绕骨科业务，多面发展进行并购→并购吸收外来技术，外延拓展丰富业务

→加强细分领域纵深并购，巩固龙头地位。史赛克公司一般使用“Tuck-in”（“附属式收购”）方式，暨完全吸收被收购公司的平台包括但不限于技术、产品库存、销售代理等，以确保母公司可以快速扩容产品线或者直接获取销售资源。

公司成立伊始，创始人Dr.HomerStryker在密歇根大学攻读整形外科学位时便发明转向架和步行脚跟，随后在BorgessHospital的时候发现现有的骨科机械已;经无法满足需求，研制出了楔形翻转架病床及骨锯等产品，并于1964年正式创立了

Stryker公司。历经半个世纪的发展，公司已经成长为世界领先的医疗技术公司之一，形成市值已超越1000亿美元。

从公司建立至今，史赛克一共进行了63次收购，目前已经形成了医疗手术业务板块、骨科业务板块及神经脊椎业务板块三大业务板块。

医疗手术业务板块：主要包括手术设备和导航系统、内窥镜和通信系统、病人处理、紧急医疗设备和重症监护一次性产品、再加工和再制造的医疗设备以及用于各种医疗专科的其他医疗设备产品。

骨科业务板块：主要包括髋关节和膝关节置换以及创伤和四肢手术的植入物、植入物设计和专门的器械。其中器械中的Mako机器人臂辅助手术系统旨在帮助外科医生根据患者的特殊诊断和解剖结构为其提供个性化的手术体验，目前提供三种应

用程序支持部分膝关节、全髋关节和全膝关节手术。

神经脊椎业务板块：神经技术产品包括用于微创血管内技术的产品、针对传统颅脑和开颅手术的综合性产品、生物医学和生物外科产品以及用于治疗急性缺血性和出血性中风的微创产品。脊柱植入物包括颈椎、胸腰椎和椎间系统，用于脊柱损伤、畸形和退行性治疗。

近十年，史赛克收购的频率与力度明显高于以往，收购标的也从中小型公司往大型公司转变，骨科、神经外科及脊柱、外科及内科三驾马车均在细分领域确立了霸主级别地位。2020年史???克的战略以及投资者关系副主席Owen女士表示，未来五年，史赛克将延续现有的收购策略，继续拓展其商业版图。;3;;史赛克公司的“Tuck-in”（“附属式收购”）收购方式，吸纳了大量的外来技术，为了抑制竞争对手保持技术优势，史赛克公司每年均申请大量专利。截止2021年4月底，中国知网海外专利中归属于史赛克公司的专利便高达9770个，专利大都围绕神经外科和脊柱、内外和外科、骨科等三大基石业务，分布在中国、英国、瑞士、日本、加拿大、韩国、法国、德国及澳大利亚，部分专利在全欧洲甚至全球均享有权利。;3管理：质量管理打磨出精品业务

质量文化是史赛克成功的关键所在。质量是史赛克的核心文化。公司致力于通过有效的质量体系，提供符合监管要求的创新产品和服务，为客户提供更好的医疗保健服务。

产品开发环节，公司努力保证设计的质量、可制造性、可维护性和可靠性。整个开发过程中，质量团队都会与设计工程团队紧密合作，确保公司质量文化被推向产品生命周期的上游。

制造和采购环节，公司在早期开发过程便与供应商合作，对其短期及长期绩效进行衡量，短期衡量的是是能否将高质量的零件送入制造工厂，长期衡量的是供应商的整体能力。公司坚信与供应商建立强有力的合作伙伴关系，共同关注质量，才能够取得最佳效果。

生产设施环节，公司要求研发团队在早期的开发过程将重点放在可制造性设计和控制制造过程的持续能力上，这样可以防止问题在制造过程中的进展，这也大大减少了返工和报废，降低了制造成本。

培训环节，培训是公司质量文化的核心，渗透到组织的各个层面。从招聘过程开始，公司便招聘有才华的员工，定期组织培训，使得每位员工都意识到他们工作的重要性，以及他们如何为实现质量目标做出贡献。

史赛克的质量管理体系一直处于持续改进中。持续改进的核心是使员工能够解决日常工作中遇到的挑战，形成主动与被动的文化。涉及到客户的反馈，史赛克有一个标准的投诉处理流程，通过该流程，公司可以接收、评估和调查投诉。史赛克还定义了上市后信息在收到后如何进行跟踪和趋势分析的流程。这些上市后流程的输出也会反馈到纠正和预防措施流程中，以便持续改进管理体系。

在强大的质量管理体系文化中，叠加史赛克逐渐在仪器部门实施了大规模企业资源计划(ERP)部署，公司的成本得到了较好的控制，过去的15年间，史赛克营收复合增速达到107.22%，略微高于销售、行政及一般费用107.06%的复合增速，考虑到期间发生了近50起并购，这种成绩显然令市场震惊。;4全力拓展骨科中国市场

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